Wenn Innovation und Erschwinglichkeit ihre Kräfte vereinen:

Obour Land: Innovation und ihre Erfolgsgeschichte

Obour Land ist ein Familienunternehmen, das 1997 von Eng. Mohammed Hamed gegründet wurde. Innovation und Differenzierung waren von Beginn an der Schlüssel zum Erfolg des Unternehmens. Seit der Einführung von Weißkäse in Kartonverpackungen vor rund 10 Jahren ist das Geschäft von Obour Land in diesem Segment stetig gewachsen. Mit einem Marktanteil von rund 40 % ist der Hersteller heute der größte Player in Ägypten. In jüngerer Zeit hat das Unternehmen sein Sortiment auf flüssige Milchprodukte, Nektare und andere Getränke erweitert und mehrere neue Artikelpositionen auf den Markt gebracht.

Eine starke Wachstumsgrundlage

Obour Land und Tetra Pak begannen ihre Zusammenarbeit im Jahr 2008, als das Unternehmen seinen Weißkäse in Kartonverpackungen auf den Markt brachte. Die solide Geschäftsbeziehung hat sich als starke Wachstumsgrundlage erwiesen: Obour Land gehört seit mindestens fünf Jahren in Folge zu den am schnellsten wachsenden Kunden von Tetra Pak in Ägypten.

Eine Lücke in einem gesättigten Markt finden

Weißkäse zählt in Ägypten zu den Grundnahrungsmitteln. Er gilt dort als schmackhafte und bequeme Nahrungsquelle. Mit der Zeit wurde jedoch zunehmend als Standardprodukt angesehen. Außerdem hatte Obour Land als Marktführer mit diesem Käse einen Reifegrad in einem gesättigten Markt erreicht, der kaum mehr Spielraum für Innovationen bot.

In enger Zusammenarbeit mit dem Tetra Pak Team suchte der Hersteller daher nach Wachstumschancen, wobei das Augenmerk auf verarbeiteten Käseerzeugnissen liegen sollte. Man stellte fest, dass sich die bestehenden Produkte in zwei Kategorien einteilen ließen: bequem und teuer oder erschwinglich und wenig benutzerfreundlich. So wurde beschlossen, ein Produkt zu entwickeln, das Komfort zu einem günstigen Preis bieten und die breite Masse der ägyptischen Verbraucher ansprechen würde.

Funktionalität, Komfort und Erschwinglichkeit

Zunächst galt es jedoch, eine technische Herausforderung zu meistern: Die bestehende Tetra Pak^® A1 Plattform des Kunden musste angepasst werden, um verarbeiteten Weißkäse verpacken zu können. Um dies mit eigens neu entwickelten Technologien zu ermöglichen, arbeitete unser Produktentwicklungszentrum in Lund eng mit dem Team zusammen.

Als Verpackung wurde Tetra Fino Aseptic 100 U gewählt, die einen attraktiven Mix aus Funktionalität, Komfort und Erschwinglichkeit bietet. Die Verpackung für ungekühlte Produkte hält den nahrhaften Snack frisch, ohne dass dieser gekühlt werden muss. So kann das Produkt in kleineren, traditionelleren Einzelhandelsgeschäften verkauft werden, in denen es oft an gekühlten Regalflächen fehlt. Die Verpackung ist in seiner Verwendung außerdem sehr komfortabel: einfach die Ecke abreißen und den Käse direkt auf Brot oder einen Teller geben.

Der Inhalt einer Verpackung reicht für mindestens vier Sandwiches, wodurch das Produkt auch für Familien günstig ist. Der Name „Mafrouda“ bedeutet wörtlich „verteilen“. Die Idee dahinter ist, dass der Name zum Oberbegriff für die gesamte Produktkategorie werden soll und so das Profil des Obour Land-Produkts stärken wird. Zunächst wurden drei Geschmacksrichtungen auf den Markt gebracht: Sahne, Cheddar und Rumi (eine Hauptkäsesorte in Ägypten). Diesen folgten als süße Geschmacksrichtungen Schokolade und Sesampaste (Halva).

Positive Reaktion

Die 360°-Produkteinführungskampagne umfasst Käseproben, Werbeaktionen in Geschäften, TV-Werbung, Plakate und digitale Kampagnen. Im Fokus der TV-Spots stehen unterschiedliche Konsumanlässe – speziell „für unterwegs“ – sowie die Kombination von hoher Funktionalität und günstigem Preis.

Geplant ist der Vertrieb an kleinere traditionelle Geschäfte, größere Einzelhändler und Supermärkte in ganz Ägypten. In traditionellen Geschäften werden die Artikel einzeln verkauft, wobei der Verpackungskarton gleichzeitig als Display dient. In größeren Geschäften sind sie hingegen in Multipacks erhältlich. Für tatsächliche Verkaufszahlen ist es zwar noch zu früh, doch die erste Reaktion des Handels auf das neue Produkt ist äußerst positiv.