Hersteller von Premiumsaft erhöht Marktanteil in Mexiko

Die Herausforderung für den Saftproduzenten Valle Redondo

Im Oktober 2021 befanden wir uns mitten in der Pandemie. Besonders Anbieter von Säften in Portionspackungen durchlebten eine schwierige Zeit, da Getränke in diesem Format häufig zum Mitnehmen außer Haus dienten. Dank seiner Familienpackungen schaffte Valle Redondo, Besitzer der Saftmarke Natura 100% in Mexiko, es dennoch, ein Wachstum von 1,6 % zu verzeichnen. Doch die Zahlen waren nur auf den ersten Blick gut, denn ein Vergleich mit dem Wachstum im Premiumsaftsegment zeigte, dass man von den dort erzielten 4,2 % weit entfernt war.

Unsere Lösung: digitales Consumer Engagement 

Tetra Pak schlug Valle Redondo einen ersten Vorstoß in die Welt des digitalen Consumer Engagement mit der Premiummarke Natura vor – einem besonders hochwertigen Produkt, das in Literpackungen angeboten wird.

„Valle Redondo ist schon seit Anfang der 1980er-Jahre Kunde von Tetra Pak. Wir haben also schon oft zusammengearbeitet und gemeinsam Innovationen entwickelt“, berichtet Key-Account-Manager Gerardo Garza. „Zu den neu auf den Markt gebrachten Produkten gehörten im Laufe der Jahre Säfte und Weine in Kartonverpackungen. In diesem Fall ging es jedoch nicht um ein neues Produkt, sondern darum, das volle Potenzial eines bestehenden Produkts zu erschließen.“