2020-07-03

​Увеличение продаж на 18% благодаря рекламной кампании «Сканируй и выигрывай» на базе платформы цифровой упаковки

Увеличение продаж на 18%

Производитель молочных продуктов в Центральной Америке запустил новое обогащенное белком молоко, прибегнув к рекламе с использованием цифровой упаковки для привлечения клиентов и повышения их осведомленности на базе нашего решения для вовлечения потребителей.

Испытание потребителями

Недавно производитель молочных продуктов в Центральной Америке запустил функциональный молочный продукт с высоким содержанием белка и кальция, без жира и без лактозы. Компания решила провести рекламную акцию на нишевом рынке данной продукции. Акция проходила с 1 сентября по 31 октября 2019 года и поставила своей целью увеличение общего количества покупок на 15 % по сравнению со средним показателем предыдущего месяца.

Наше решение

Мы разработали кампанию «Сканируй и выигрывай» с использованием уникального двумерного матричного штрихкода на коробке. Первым шагом потребителя для участия в кампании была загрузка специального приложения. Затем потребители должны были зарегистрироваться с указанием электронной почты или с помощью учетных записей в Facebook или Twitter. После этого они получали электронное письмо с просьбой подтвердить регистрацию. Пройдя проверку, потребитель мог сканировать двумерный матричный штрихкод на литровых картонных упаковках молока Tetra Brik® Aseptic. В приложении было доступно руководство с несколькими простыми инструкциями. В качестве напоминаний также отправлялись push-уведомления.

После сканирования упаковки происходил мгновенный розыгрыш денежных призов. Кроме того, коды содержали ссылки на рецепты, видеоролики с тренировками, советы по укреплению здоровья и информацию о преимуществах продукта и упаковке. В другом разделе были представлены ответы на часто задаваемые вопросы. Приложение действует не только как инструмент розыгрыша призов, но и как микросайт, содержащий информацию и полезные ссылки на материалы о здоровье и психофизическом благополучии. По этим ссылкам во время кампании было совершено около 23 000 переходов.

Сервисные инженеры из местного подразделения Tetra Pak оказали помощь в производстве упаковочного материала и печати уникальных кодов на упаковочной линии заказчика. Также удаленную поддержку оказывали находящиеся в Европе эксперты Tetra Pak, имеющие опыт проведения подобных кампаний с использованием цифровой упаковки.

Кампания рекламировалась в различных средствах массовой информации, включая размещение на автобусах и трансляцию по радио. Был привлечен авторитетный лидер мнения в социальных сетях, который рассказывал об акции и показывал, как сканировать упаковку. Участвующие в акции упаковки демонстрировались на специальных экранах на 600 основных торговых площадках с участием промоутеров. По оценкам в данной рекламной кампании приняли участие более 40 000 человек.

Клиент мог ежедневно отслеживать результаты кампании на портале, предоставленном в рамках нашей платформы цифровой упаковки. Все персональные данные обрабатывались в соответствии с национальным законодательством.

Полученные результаты

Целевые показатели по продажам и загрузкам были достигнуты, а количество сканирований достигло 80% от запланированного. В первые две недели кампании количество сканирований было низким, но к концу кампании оно увеличилось, а после периода кампании было выполнено 500 сканирований, но они считаются недействительными.

Краткое описание примера

Цель: 

Увеличение продаж на 15% по сравнению с предыдущим месяцем

4000 загрузок

10 000 сканирований

Результат: 

Увеличение продаж на 18% по сравнению с предыдущим месяцем

6800 загрузок

8000 результативных сканирований