Состояние потребности выделяться
К ключевым движущим факторам потребности выделяться относятся следующие желания: производить на других хорошее впечатление, выглядеть лучше и показать другим, что у вас есть вкус и вы знаете толк в хороших вещах. Еще один мотивирующий фактор – стремление к новым ощущениям. Неудивительно, что основными поколениями, которыми движет потребность выделяться, являются рожденные в двухтысячных 18 – 29-летние молодые люди (с индексацией на уровне 116 по сравнению с другими возрастными группами), преимущественно в Китае (21%), Южной Африке, Турции и Мексике (по 20% каждая). Это желание сильнее среди мужчин, чем среди женщин (56% против 44%).
Состояние потребности контроля
По данным нашего исследования, во всем мире фактически 17 % молочной продукции, соков и негазированных напитков приобретаются автоматически, без серьезного обдумывания, для удовлетворения базовой потребности в еде или питье. "Это обосновывается обычным нежеланием чувствовать пустоту", – объясняет Михаэла Валлата (Michela Vallalta), руководитель международной службы маркетинга Tetra Pak. "Мы называем это состоянием потребности контролировать. Человек пьет, не особенно задумываясь, но чувствует при этом, что контролирует ситуацию». По данным исследования, наибольший процент употребления напитков для контроля отмечается в возрастной группе 30–49 лет, чаще среди женщин, чем среди мужчин (53 % против 47 %), самый высокий процент зарегистрирован в Испании (28 %), Франции (24 %), Южной Африке, Японии и Бразилии (21 %).
Состояние потребности в энергии
Дополнительные источники энергии ищут не только атлеты и большие поклонники спорта. Энергетики помогают людям в различные моменты в течение дня: от выполнения домашней работы до выполнения работы из дома. Среди всех опрошенных в рамках международного сегментационного исследования состояний потребностей с учетом событий компании Tetra Pak потребление молочных напитков, соков и негазированных напитков для удовлетворения потребности в энергии составило 14%, при этом употребление происходило как дома, так и вне дома, при этом вне дома – на 112 случаев чаще, по сравнению с другими состояниями потребностей..
Состояние потребности в комфорте
По данным нашего международного исследования, 14% случаев потребления напитков (молочных напитков, соков и негазированных напитков) связаны с необходимостью удовлетворить потребность в комфорте. Короче говоря, комфорт связан с созданием для себя уединенных моментов покоя и умиротворения. В такие моменты люди кутают и нежат себя. Это также связано с желанием или потребностью восстановить баланс. Например, с помощью прохладного, освежающего, утоляющего жажду напитка в теплый денек или напитка с функциональными преимуществами, которые помогают заниматься повседневными делами спокойно и расслабленно.
Источник: Tetra Pak международное сегментационное исследование состояний потребностей с учетом событий, 2017 г.