如何获得可观的利润？ 这无疑是个棘手的难题。尤其是在当下，众多外部因素（原材料和能源价格、物流难题、关税等）都是不稳定的根源，甚至更糟的是，它们可能对您产生不利影响。但您可以做什么呢？ 实际上，您能做的有很多。
实现盈利的一种方式当然是增加收入。扩大销量，和/或提高售价。然而，这又让我们回到了未来的不确定性问题上。如果产品价格上涨，客户则可能会遇到麻烦。那增加销量呢？ 有多种方法可以实现。例如，开展营销活动和提供折扣。但这些活动并非没有成本，而且效果也无法保证。
那么不妨退一步，从长远角度看待问题。因为随着时间的推移，情况会发生变化。一些外部因素可能会稳定下来。但如果说世界上有什么东西永恒不变，那就是：新的挑战总会不断出现。那这些新的挑战具体会是什么呢？ 这往往很难预测。但这就是为什么关注内部、关注那些更容易控制的事情才更有意义。把注意力放在成本上，而不是收入上。如果保持价格和销量不变，那么削减成本自然会提高利润率。但如果说有什么事情说起来容易做起来难，那就是削减成本了。要做到这一点，您需要找到优化流程、供应链和运营的方法，同时不会影响最终产品的质量、价格或销量。
您需要一种结构化的方法来审视自己的运营。
什么是总拥有成本(TCO)？
总拥有成本是一项商业指标，用于评估系统生命周期总成本及价值链成本。
通过计算，可以确定某项特定采购将如何长期影响企业开支，同时考虑与特定解决方案相关的直接和间接成本。
例如：“某项特定采购”可以指一件新设备，而“特定解决方案”则可能指您的生产线
保持TCO思维，确保高效运营
当您致力于优化运营成本时，TCO就是一件工具，可帮助您了解所做选择（或正在考虑的选择）如何实现这一目标。TCO全面展示了在您所处的特定环境下，拥有或使用某项资产所产生的所有成本。换言之，它将考虑您工厂中使用某项资产的持续成本。这有助于做出更明智的投资决策，并帮助您选择不仅在购买时具有成本效益，而且在整个生命周期内都保持成本效益的选项。TCO分析揭示了不同选择可能带来的潜在风险，并考虑到资产所带来的价值。它涵盖的因素包括效率提升，以及高质量产品在生命周期内可能带来的其他益处。此外，它还为资产更换和升级规划提供了良好的依据。
TCO成本项目结构：进行同类比较
在TCO分析中，您需要与潜在供应商和对话伙伴携手合作，就您的成本项目结构达成共识，这一点至关重要。此外，了解其他因素如何影响TCO也同样重要。这些因素包括国际贸易术语解释通则（International Commercial Terms，简称Incoterms）、物流成本、进口材料关税的影响，以及特殊制度（例如偏离一般立法的特定法律或行政框架）的使用。明确这些因素可确保结果一致且连贯。或者换一种说法：您要确保在同类事物之间进行比较。
由于没有两座工厂完全相同（至少不是完全相同），您的成本结构也应有所不同。不过，这些成本类别由企业标准定义，是值得考虑的良好基础：
要评估不同的供应商、解决方案或技术以找到最适合您的总拥有成本，这可能颇具挑战。优秀的供应商应关注并倾听您的具体需求。但即便如此，并非所有供应商都会包含完全相同的项目，或对这些项目的定义略有不同。重要的是，您要确保进行同类比较，并了解何时无法进行相关比较。
选择适合您的供应商
在选择设备或生产解决方案供应商时，选择一家具有全局视野的公司才是明智之举。这样的供应商会将您的长期成功置于首位，并将从生产线和包装材料成本，到运行时间、人员配置、服务需求以及所有其他相关因素都纳入考量范围。
换言之，理想的供应商提供的远不“仅”是设备。注重效率、优化资源利用率以及减少停机时间和浪费，都可以降低产品成本。提高质量也可以降低成本。减少水资源和能源使用量不仅能节省开支，从可持续发展的角度来看也十分有益。优化供应链、缩短交货期并改善库存管理，也能对TCO产生积极影响。
您可以将其看作一段旅程：如果您的供应商在您设备的整个生命周期内持续与您合作，并提供您所需的服务和专业知识，以优化并保持运营高效率，那么他们将成为帮您做出既有利于财务又有利于运营决策的推动者。
这不仅涉及产品与包装、原料与加工、设备与服务，或是自动化与物流。关键在于理解每个环节如何相互关联，从而形成一个系统。
采用严格的TCO方法，可确保您的生产持续提供您所期望的价值。
