与上一季度相比，销售额增长11%

挑战——重新唤起对品牌的兴趣

这个独特的果肉果汁品牌以利乐砖^®无菌200毫升苗条型包装出售，是一款儿童饮料，通过色彩鲜艳的卡通包装设计予以体现。 面临的挑战是如何与妈妈们建立更紧密的联系，因为母亲是主要的决策者，例如，母亲会把这种饮料放进孩子的午餐盒，或者带着它与孩子一起散步。 

受新冠肺炎疫情的影响，人们的购物习惯已有所改变，户外活动时间减少，果肉果汁类别的销售也受到了不利影响，因此需要采取一项新的举措来吸引妈妈们。

解决方案——扫码赢大奖促销活动

考虑到疫情期间，人们在家花费更多的时间使用手机，诸如扫码赢大奖促销活动之类的数字解决方案是一个完美的选择。 

要参与这项活动，消费者需要从Google Play和苹果商店下载一款app，然后通过Facebook、Google或电子邮箱进行注册。 该app用于扫描利乐砖®200毫升苗条型无菌包装上的唯一二维码，扫描后会出现刮刮乐数字优惠券。 如果消费者中奖，其将收到一封电子邮件，其中包含有关如何兑奖的说明。 同时，消费者还可以为他们的孩子获得有关食谱、健康、时尚和娱乐贴士的相关内容。 

通过该app，品牌所有者可以发送关键信息，从而将品牌定位为支持妈妈们日常生活的盟友，并向她们提供通话时间和礼品卡等即时奖品。

我们全程为品牌所有者提供支持，包括在其工厂监督包装上独特二维码的打印，在包装上创建正确的信息，以及开发app。 我们提供了实时扫描数据的工具，以便客户可以更好地了解谁在购买他们的产品。 

营销预算中的奖品费用约占15％，其余则用于支付广告和营销费用。 该促销活动通过有线电视、广播、户外媒体海报以及社交媒体平台、谷歌广告和YouTube进行了宣传。 邀请了五名有影响力的女性来推广该活动，潜在受众包括成千上万的粉丝。 在30家最受欢迎的超市安排了店内促销活动。 估计有100万人有机会看到这次活动。 

所取得的成果

这次促销活动带动了果肉果汁的销量回升，并且远远超出了15000次扫描的目标，记录了近26000次扫描。 与第三季度相比，2020年第四季度活动期间的销售额增长了11%。 除了销售额的增长，对品牌所有者带来的另一个真正好处是对客户有了更深入的了解： 他们是谁，他们买的是什么，他们在哪里购买的产品。

案例要点

目标：

1万次下载，1.5万次扫描

提高重复购买率

结果：

8500次下载，2.59万次扫描，1100个奖品 （744名获奖者的兑奖率为1％）

与2020年第二季度相比，销售额增长了22%，与2020年第三季度相比，销售额增长了11%。