Unpacking Opportunities ไอเดียที่กลายเป็นไอดอลของนมพร้อมดื่มยุคใหม่
เจาะลึก mMilk ที่มาของนมพร้อมดื่มยุคใหม่และลุคใหม่ ที่เปลี่ยนกระแสตลาดให้ก้าวกระโดด นมพร้อมดื่มถือเป็นตลาดเครื่องดื่มใหญ่ในประเทศไทย เพราะมีความหลากหลายทั้งรูปแบบและแบรนด์สินค้า การที่จะสร้างโอกาสให้กับแบรนด์ใหม่ ๆ จึงถือเป็นเรื่องที่ค่อนข้างท้าทาย จะทำอย่างไรให้ผู้บริโภคเห็นและเลือกที่จะทดลองแบรนด์ใหม่ อะไรเป็นตัวช่วยให้สินค้าของคุณแตกต่างและดึงดูดใจ เรามาดูแนวทางของ mMilk ผู้เล่นหน้าใหม่ที่เห็นโอกาสในการสร้างความแตกต่างของสินค้า พร้อมทั้งยังเปิดตลาดนมพร้อมดื่มรูปแบบใหม่ให้ทุกคนได้รู้จักกันในเมืองไทยครับ
ทำไมต้องเป็นนมแลคโตสฟรี
เกิดจากความคิดที่มองจากมุมของผู้บริโภค เราเห็นว่าคนไทยแพ้นมกันมาก โดยจากผลวิจัยคนไทยและเอเชียร้อยละ 80 มีปัญหาเรื่องหารย่อยน้ำตาลแลคโตสในนม แต่ทำไมในเมืองไทยยังไม่มีใครทำตลาดนมแลคโตสฟรีอย่างจริงจัง และที่มีขายในตลาดก็มีราคาค่อนข้างสูง รวมไปถึงรสชาติไม่ถูกปากผู้บริโภค นอกจากนี้ เมื่อมองดูผลิตภัณฑ์นมพร้อมดื่มหลากหลายประเภทที่มีอยู่ในตลาด การที่จะออกสินค้าใหม่ก็เหมือนการทำซ้ำตาม ๆ กัน และอาจจะไม่ได้สร้างความดึงดูดใจจากผู้บริโภคเท่าที่ควร เราจึงเกิดแรงบันดาลใจที่อยากจะเติมเต็มช่องว่างและสร้างความแตกต่างให้กับตลาดนมในประเทศไทย และนมแลคโตสฟรีน่าจะเป็นโอกาสที่ดีในการเปิดตลาดนี้
เพราะเป็นของใหม่ จะทำอย่างไรให้เข้าถึงผู้บริโภคได้มากขึ้น
อย่างที่รู้กันว่าในตลาดนมของบ้านเรานั้นมีความหลากหลายทั้งยี่ห้อและรูปแบบ การที่เราจะออกสินค้าใหม่ต้องมองให้ออกถึงจุดเด่นที่จะช่วยดึงดูดความสนใจและทำให้ผู้บริโภคจดจำสินค้าของเราได้ เพราะจะเพิ่มโอกาสให้สินค้าของเราเป็นหนึ่งในตัวเลือก อีกทั้งต้องมีการให้ข้อมูลอย่างตรงไปตรงมา ซึ่งเราเห็นว่า ผู้บริโภคในประเทศไทยนั้น ส่วนใหญ่แล้วยังมีความรู้เรื่องนมแลคโตสฟรีน้อย หลายคนไม่ทราบว่าอาการที่เกิดขึ้นนั้นมาจากตัวน้ำตาลแลคโตสในนม ไม่ใช่ตัวน้ำนม ดังนั้น เราจึงใช้ทั้งสองสิ่งที่ว่ามาเป็นแนวทางหลักในการทำให้สินค้าที่ออกใหม่ของเราเข้าถึงผู้บริโภคได้มากขึ้น
นมพร้อมดื่มยุคใหม่ต้องมีไอเดียที่แตกต่าง
เพราะต้องการให้เตะตาผู้บริโภค สิ่งแรกที่เรานึกถึงจึงเป็นเรื่องดีไซน์ เมื่อเดินไปดูชั้นวางสินค้าเห็นความหลากหลายละลานตาไปหมด เราเลยฉีกกรอบออกมาเป็นลายขาวดำ หรือมีทั้งดำ มีทั้งขาว พอไม่ทำตามกฎเลยทำให้สินค้าเด่นโดยใช้บรรจุภัณฑ์ที่แตกต่าง ไอเดียนี้เริ่มต้นจากการที่เราเห็นเทรนด์จากต่างประเทศในญี่ปุ่นและเกาหลี ที่ใช้การออกแบบเหมือนเป็นการทำการตลาดรูปแบบหนึ่งของสินค้า ที่นอกจากความสวยงามแล้วยังใช้งานได้ง่ายและสะดวกต่อผู้บริโภค เราจึงนำไอเดียนี้มาใช้กับนมแลคโตสฟรีของเราในขวดกระดาษ Tetra Top® แค่พูดคำว่าขวดกระดาษก็ดูเป็นอะไรที่ใหม่แล้วสำหรับตลาดในเมืองไทย ด้วยรูปทรงที่แปลกใหม่มีเอกลักษณ์ และสีสันสะดุดตา ทำให้ขวดกระดาษที่เราเลือกมาใช้เป็นที่สนใจแก่ผู้บริโภคได้ไม่ยาก นอกจากความสวยงามแล้วการใช้งานก็ยังง่าย เข้ากับไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคในยุคปัจจุบัน เพราะระบบฝาที่เปิดง่าย มีสองชั้นช่วยปกป้องนมให้สะอาดปลอดภัย มีน้ำหนักเบา จับถือดื่มได้ถนัดมือ และด้วยความที่เป็นขวดกระดาษทรงเหลี่ยมเราจึงสามารถใส่ข้อมูลของผลิตภัณฑ์ได้เยอะ หรือใส่เรื่องที่เราต้องการบอกกับผู้บริโภคได้มากขึ้นด้วย กระดาษบรรจุภัณฑ์ก็ทำจากป่าปลูกที่จัดการอย่างรับผิดชอบ สังเกตได้จากฉลาก FSC™ ที่อยู่บนบรรจุภัณฑ์ ทำให้ผู้บริโภคชื่นชอบในดีไซน์ขวดสวย ใช้งานง่าย ปลอดภัย และดีต่อสิ่งแวดล้อมอีกด้วย
ใส่ใจ ใส่คุณค่า ใส่ความเป็นพรีเมี่ยม
นอกจากเรื่องของบรรจุภัณฑ์ที่เราตั้งใจเลือกเพื่อสร้างความโดดเด่นให้กับสินค้าแล้ว สิ่งที่สำคัญที่สุดก็คือ ตัวนมที่อยู่ข้างในขวด เพราะเรารู้ว่านมวัวนั้น มีประโยชน์ต่อร่างกายและอยากให้คนไทยทุกคนได้ดื่ม เราจึงได้ร่วมมือในวิจัยและพัฒนากับ มหาวิทยาลัยของแก่น ผลิตน้ำนมวัวที่ไม่มีน้ำตาลแลคโตส ทำให้ผู้ที่เคยแพ้นมวัวสามารถดื่มได้ จึงเกิดเป็นนมวัวแลคโตสฟรี และนมวัวชนิดที่มีเพียงโปรตีน A2 100% ที่มีโครงสร้างคล้ายโปรตีนในน้ำนมคน จึงย่อยง่ายกว่าและดีต่อสุขภาพ ตอบโจทย์ผู้ที่มีปัญหาเรื่องการย่อยน้ำตาลแลคโตสในนมได้เป็นอย่างดี นอกจากนี้เรายังนำความเป็นพรีเมี่ยมของนม Green Milk มานำเสนอให้กับผู้บริโภค เป็นนมที่ได้มาจากแม่วัวที่กินพืชที่มีคลอโรฟิลล์สูง โดยไม่ได้มีการเติมสารอาหารเพิ่มในน้ำนม ทำให้ได้นมที่มีรสชาติดีและได้สารอาหารเต็ม ๆ จากธรรมชาติ
เปลี่ยนไอเดียให้กลายเป็นไอดอลของนมในยุคนี้
ไอเดียจะสำเร็จเป็นจริงได้ ก็ต้องอาศัยการทำงานร่วมกัน นอกจากเราจะเป็นพันธมิตรในการทำงานกับภาครัฐแล้ว เรายังร่วมมือกับคู่ค้าทางธุรกิจอย่างเต็ดตรา แพ้ค ในการดูแลด้านเทคโนโลยีการผลิตและบรรจุ รวมถึงเลือกสรรบรรจุภัณฑ์ที่ตรงกับที่เราต้องการ เพื่อให้เหมาะเจาะลงตัวกับสินค้าของเรามากที่สุด เต็ดตรา แพ้ค จึงนับเป็นอีกหนึ่งแรงสำคัญที่ช่วยเปลี่ยนไอเดียของเราให้กลายเป็นความสำเร็จได้ ด้วยประสบการณ์และความเชี่ยวชาญในวงการผลิตอาหารและเครื่องดื่มที่มีมาอย่างยาวนานและครอบคลุมทั่วโลก ตั้งแต่เทคโนโลยีการผลิตจนกระทั่งการบรรจุสินค้าด้วยบรรจุภัณฑ์ที่เราเชื่อมั่นได้ทั้งความปลอดภัย คุณภาพ และความไว้วางใจ
ขวดกระดาษ Tetra Top® กับ ที่สุดของความรู้สึก
TRUST เชื่อมั่นในคุณภาพ
COOLNESS แปลกใหม่พร้อมไปกับทุกไลฟ์สไตล์
CARING ห่วงใยโลกและคนที่คุณรัก
และนี่คือ TOP OF THE FEELINGS