Donde la innovación se une a la asequibilidad:

Obour Land lanza un nuevo producto de queso procesado untable con un atractivo masivo

Resumen del caso

Obour Land de Egipto se basa en su sólida trayectoria de innovación y diferenciación con el lanzamiento de una nueva gama de quesos para untar, Mafrouda. El producto, en envase Tetra Fino® Aseptic U de 100 ml ofrece un alto nivel de funcionalidad y conveniencia a un precio asequible y ayudará a Obour Land a destacarse de sus competidores en un mercado saturado. Inicialmente disponible en tres variedades, existen planes para lanzar nuevos sabores dulces adicionales en los próximos meses, luego de una reacción extremadamente positiva del comercio.

Queso para untar de Obour Land en envases de cartón Tetra Fino Aseptic,

Obour Land: un historial de innovación

Obour Land, una empresa familiar, fue fundada en 1997 por el ingeniero Mohammed Hamed. Desde el principio, la innovación y la diferenciación han sido claves para el éxito de la empresa. Desde el lanzamiento del queso blanco en envases de cartón hace unos diez años, el negocio de Obour Land en este segmento ha crecido de manera constante y ahora es el mayor actor de Egipto con una cuota de mercado de alrededor del 40 %. Más recientemente, la compañía se ha expandido a productos lácteos líquidos (LDP), néctares y otras bebidas, con el lanzamiento de varias unidades de referencia nuevas.

Una plataforma sólida para el crecimiento

Obour Land y Tetra Pak han trabajado juntos desde 2008, cuando la empresa lanzó su queso blanco en envases de cartón. Una relación comercial sólida ha demostrado ser una plataforma sólida para el crecimiento: Obour Land ha estado entre los clientes de más rápido crecimiento de Tetra Pak en Egipto durante al menos cinco años consecutivos.

Cómo encontrar un lugar en un mercado saturado

El queso blanco es un alimento básico para los consumidores egipcios, que lo ven como una fuente de nutrición sabrosa y conveniente. Sin embargo, llegó a ser visto cada vez más como un producto básico y, como líder del mercado, Obour Land había alcanzado un punto de madurez en un mercado saturado que ofrecía pocas posibilidades de innovación.

Entonces, mediante el trabajo en estrecha colaboración con el equipo de Tetra Pak, se propusieron explorar oportunidades de crecimiento, centrándose específicamente en el queso procesado. Al darse cuenta de que los productos existentes se clasificaban en dos categorías: convenientes pero costosos o asequibles pero sin facilidad de uso, decidieron desarrollar un producto que ofreciera conveniencia al precio correcto y que tuviera un atractivo masivo para los consumidores egipcios.

Funcionalidad, conveniencia y asequibilidad

Primero, sin embargo, había un desafío técnico que superar: La plataforma actual Tetra Pak® A1 del cliente se tuvo que adaptar para poder envasar queso blanco procesado. Nuestro Centro de Desarrollo de Productos en Lund trabajó en estrecha colaboración con el equipo para desarrollar nueva tecnología que lo hiciera posible.

El envase elegido, Tetra Fino Aseptic U de 100 ml, ofreció la combinación perfecta de funcionalidad, conveniencia y asequibilidad. Como un envase a temperatura ambiente, mantiene fresco este nutritivo refrigerio sin necesidad de refrigeración. Esto también significa que el producto se puede vender en tiendas minoristas más pequeñas y tradicionales, que a menudo carecen de espacio de refrigeración. El envase también es muy cómodo de usar: Simplemente corte la esquina y úntelo directamente sobre el pan o un plato.

Un envase contiene suficiente producto para al menos cuatro sándwiches, lo que lo convierte en una buena opción económica para las familias. El nombre, "Mafrouda", significa literalmente "untable", la idea es que se convertirá en el nombre genérico de toda la categoría, y elevará así el perfil del producto de Obour Land. El lanzamiento inicial contó con tres sabores: crema simple, queso cheddar y rumi (un queso egipcio local); le siguieron dos sabores dulces: chocolate y pasta de sésamo (Halawa Tehinya)

Una reacción positiva

La campaña de lanzamiento de 360° incluye actividades de muestreo, promociones en la tienda, publicidad en televisión, espacios publicitarios y campañas digitales. Los anuncios de televisión se centran en diferentes ocasiones de consumo, en particular, "sobre la marcha", y la combinación de una gran funcionalidad con un precio asequible.

Existen planes para distribuir el producto en todo el país, tanto a las tiendas tradicionales más pequeñas como a los minoristas y supermercados más grandes. En las tiendas tradicionales, los envases se venderán individualmente, y el envase de cartón se duplicará como unidad de exhibición, mientras que en las tiendas más grandes se venderá en multienvases. Si bien es demasiado pronto para conocer las cifras reales de ventas, la reacción inicial del comercio frente al nuevo producto es extremadamente positiva.