2020-07-13

​Внедрение инноваций на рынке

shakarganj® запускает линейку универсального ультрапастеризованного молока в упаковках Tetra Brik® Aseptic Base Leaf MiM​

Краткая история успеха

Компания shakarganj® сделала еще один шаг к достижению амбициозной цели: стать ведущим игроком на рынке молочной продукции в Пакистане. Речь идет о начале производства универсального ультрапастеризованного молока goodmilk® в упаковке «Easy Pack» — Tetra Brik® Aseptic Base Leaf с инновационной крышкой, созданной по технологии микролитья под давлением (MiM) и отличающейся повышенной функциональностью и удобством использования. Новый формат был запущен по итогам исследования покупательского спроса, которое показало явное предпочтение упаковок с крышками: они удобнее для потребителей и открывают путь к освоению новых участков рынка.

Динамично развивающаяся новая компания

Компания shakarganj® — один из ведущих производителей продуктов питания в Пакистане. С момента своего создания в 2006 году компания улучшает качество жизни своих клиентов, предлагая продукцию высочайшего качества в самых удобных и инновационных упаковках Tetra Pak. Компания shakarganj® продает около миллиарда упаковок продукции в год, из которых 110 миллионов упаковок приходятся на флагманский продукт — ультрапастеризованное молоко goodmilk®.

Вся линейка молочных продуктов, а также соков, нектаров и негазированных напитков в упаковке, не требующей охлаждения, производится на современном предприятии в городе Джаранвала. Из оборудования Tetra Pak используются упаковочные линии Tetra Pak® A3/Speed и Tetra Pak® A3/Flex и линии ультрапастеризации молока. Также на предприятии shakarganj® установлена линия ультрапастеризации молока OneStep для повышения гибкости и наращивания объемов производства.​

Сотрудничество для роста

Сотрудничество между shakarganj® и Tetra Pak началось с момента основания компании в 2006 году. Благодаря внедрению оборудования Tetra Pak компания shakarganj® смогла существенно расширить мощности, сегодня на предприятии работают 18 упаковочных и 6 производственных линий. Запуск нового продукта еще раз демонстрирует преимущества и движущую силу партнерства между двумя компаниями.

Сложная ситуация

В 2019 году развитие бизнеса сдерживалось серьезными факторами, влияющими на всю отрасль. Речь идет о дефиците поставок молока и сопутствующем росте цен, введении новых правил, налогов и импортных пошлин, а также об изменении валютного курса. Несмотря на это, продажи ультрапастеризованного молока выросли на 2% за счет порционных упаковок без механизма открывания; на их долю приходится около половины всех продаж ультрапастеризованного молока. Основной сценарий потребления продукта — это приготовление чая, для которого требуется относительно небольшое количества молока. Отсюда и популярность этих небольших упаковок.

Приемлемая стоимость и удобство

Создание удобных продуктов, оправдывающих свою стоимость, — это основная стратегическая цель компании shakarganj® и ее главное конкурентное преимущество. Это подтвердили ранее запущенные инновационные продукты HeliCap и белое молоко с длительным сроком хранения Tetra Prisma® Aseptic 1000 Square. Компания goodmilk® уже прочно занимает две рыночных ниши — молоко в семейных упаковках Tetra Prisma Aseptic объемом 1 литр и в порционных упаковках Tetra Brik Aseptic. При этом в shakarganj® искали возможности по увеличению доли рынка и расширению ассортимента предлагаемой продукции.  

Постоянно меняющиеся предпочтения потребителей

Исследование предпочитаемых форматов упаковки, проведенное компанией Tetra Pak Pakistan, показало, что потребители явно отдают предпочтение порционным упаковкам с крышками. В компании shakarganj® изучили различные варианты и в итоге выбрали упаковку Tetra Brik Aseptic Base Leaf с диагональными и симметричными гранями в форме кристалла и крышкой, сформированной по технологии микролитья под давлением (MiM). В ходе исследования потребители отметили такие преимущества как простота открывания и наливания. Пакет этого формата также показался им более удобным в хранении, чем вертикальные или пластиковые пакеты.

Неосвоенные рынки

Благодаря новой упаковке с крышкой, сформированной по технологии микролитья под давлением (MiM), компания shakarganj® смогла вывести на рынок инновационный и популярный продукт, четко выделяющийся на фоне конкурентов. Это не только изменит способ восприятия и потребления товара, но и откроет путь для освоения новых рынков, где преобладает разливное молоко и молоко в других упаковочных решениях.

Пробное освоение рынка

Продажи молока goodmilk® в упаковке Tetra Brik Aseptic Base Leaf MiM стартовали в июне 2020 года под лозунгом «Easy Pack» — удобная упаковка. Кампания по запуску предусматривала основной упор на удобство открытия и разлива; соответствующие тексты представлены на самой упаковке, на цифровых носителях и в точках продаж. Рекламные кампании без использования СМИ и кампании по продвижению в магазинах выполняются с привлечением представителей бренда. В зависимости от реакции потребителей shakarganj® может перевести всю линейку продуктов goodmilk® на упаковку нового формата, кроме того компания изучит целесообразность перевода на новую упаковку своих сливок и сухих сливок для чая. ​

Ультрапастеризованное молоко в упаковках Tetra Brik Aseptic с крышкой, изготовленной по технологии микролитья под давлением (MiM)

shakarganj®: краткий обзор

Штаб-квартира: Лахор


Cотрудники: 2000


Основные бренды: goodmilk®, Oolala!, Anytime, Refresh, Mini Joose, Qudrat, Chaika, Dairy Pure


Портфель используемых решений Tetra Pak: Tetra Brik® Aseptic 125 Slim Leaf, Tetra Brik Aseptic 200 Slim Leaf, Tetra Brik Aseptic 200 Slim, Tetra Brik Aseptic Base Leaf, Tetra Brik Aseptic 1000 Slim, Tetra Prisma® Aseptic 1000 Square с крышками HeliCap®27