Produtor de sucos premium aumentou a participação de mercado no México

O desafio do cliente da Valle Redondo, uma fabricante de sucos

Em outubro de 2021, a pandemia estava no pico. Foi uma época difícil para qualquer empresa que vendesse sucos em embalagens em tamanhos menores, geralmente consideradas um produto em caixinha para lanche. Entretanto, a Valle Redondo, proprietária da marca de sucos Natura 100% no México, ainda usufruía de uma taxa de crescimento de 1,6% devido ao sucesso das suas embalagens tamanho família. À primeira vista, os números pareciam bons, mas quando a Valle Redondo comparou sua taxa de crescimento à do total geral (4,2%) do segmento de sucos premium, percebeu uma oportunidade para aumentar sua participação no mercado.

Nossa solução - engajamento digital do consumidor 

A Tetra Pak sugeriu que a Valle Redondo fizesse sua estreia no mundo de engajamento digital de consumidores utilizando a marca Natura premium, um produto de alta qualidade em embalagens de um litro.

“A Valle Redondo é cliente da Tetra Pak desde o início dos anos 80 e temos uma longa história de cooperação e inovação conjunta,” diz Gerardo Garza, gerente das principais contas. “Os novos produtos lançados ao longo dos anos incluem sucos e vinhos em embalagens cartonadas. Nesse sentido, entretanto, a decisão foi não lançar um novo produto, mas "extrair o máximo dos ativos existentes", ou seja, fazer mais com o que a empresa já tinha.