Onde a inovação encontra a acessibilidade:

Obour Land lança novo produto de queijo processado cremoso com apelo de massa

Resumo da história

A Obour Land do Egito está construindo seu forte histórico de inovação e diferenciação com o lançamento de uma nova linha de queijos cremosos, Mafrouda. O produto, na Tetra Fino® Aseptic 100 U, oferece um alto nível de funcionalidade e conveniência a um preço acessível, e ajudará a Obour Land a se destacar de seus concorrentes em um mercado saturado. Inicialmente disponível em três variedades, existem planos para lançar novos sabores doces adicionais nos próximos meses, após uma reação extremamente positiva do comércio.

Queijo cremoso da Obour Land em embalagens cartonadas Tetra Fino Aseptic,

Obour Land: um histórico de inovação

A Obour Land, uma empresa familiar, foi fundada em 1997 pelo engenheiro Mohammed Hamed. Desde o início, inovação e diferenciação têm sido a chave para o sucesso da empresa. Desde o lançamento do queijo branco em embalagens cartonadas, há cerca de dez anos, os negócios da Obour Land neste segmento têm crescido de forma constante e hoje é a maior do Egito, com uma participação de mercado de cerca de 40%. Mais recentemente, a empresa se expandiu para produtos lácteos líquidos (LDP), néctares e outras bebidas, lançando várias novas SKUs.

Uma forte plataforma de crescimento

A Obour Land e a Tetra Pak trabalham juntas desde 2008, quando a empresa lançou seu queijo branco em embalagens cartonadas. Uma relação comercial sólida provou ser uma plataforma forte para o crescimento: A Obour Land está entre os clientes da Tetra Pak com crescimento mais rápido no Egito há pelo menos cinco anos consecutivos.

Encontrando uma lacuna em um mercado saturado

O queijo branco é um alimento básico para os consumidores egípcios, que o veem como uma fonte saborosa e conveniente de nutrição. Cada vez mais, no entanto, passou a ser visto como um produto básico e, como líder de mercado, a Obour Land atingiu um ponto de maturidade em um mercado saturado que oferecia pouco espaço para inovação.

Assim, trabalhando em estreita colaboração com a equipe da Tetra Pak, eles se propuseram a explorar oportunidades de crescimento, com foco específico em queijos processados. Percebendo que os produtos existentes se enquadravam em duas categorias, convenientes, mas caros, ou acessíveis, mas não fáceis de usar, eles decidiram desenvolver um produto que oferecesse conveniência com o preço certo e que teria apelo de massa para os consumidores egípcios.

Funcionalidade, conveniência e acessibilidade

Primeiro, porém, havia um desafio técnico a superar: a plataforma Tetra Pak® A1 existente do cliente teve que ser adaptada para poder embalar queijo branco processado. Nosso Centro de Desenvolvimento de Produtos em Lund trabalhou junto com a equipe para desenvolver uma nova tecnologia que tornasse isso possível.

A embalagem escolhida, Tetra Fino Aseptic 100 U, ofereceu a combinação perfeita de funcionalidade, conveniência e preço acessível. Como um embalagem ambiental, mantém esse nutritivo lanche fresco sem a necessidade de refrigeração. Isso também significa que o produto pode ser vendido em lojas de varejo menores e mais tradicionais, que muitas vezes não têm espaço nas prateleiras refrigeradas. A embalagem também é muito conveniente de usar: basta cortar a ponta e espalhar diretamente no pão ou no prato.

Uma embalagem contém produto suficiente para pelo menos quatro sanduíches, o que o torna uma boa opção econômica para as famílias. O nome, "Mafrouda", significa literalmente "a propagação" – a ideia é que este se torne o nome genérico de toda a categoria, aumentando assim o perfil do produto da Obour Land. O lançamento inicial apresentava três sabores, creme puro, cheddar e roumy (um queijo egípcio local), dois sabores vieram depois, chocolate e pasta de gergelim (Halawa Tehinya)

Uma reação positiva

A campanha de lançamento 360° inclui atividades de amostragem, ativações na loja, publicidade televisiva, outdoors e campanhas digitais. Os anúncios televisivos concentram-se em diferentes ocasiões de consumo, em particular, "em movimento", e na combinação de grande funcionalidade com um preço acessível.

Existem planos para distribuir o produto em todo o país, tanto para lojas tradicionais menores quanto para grandes varejistas e supermercados. Nas lojas tradicionais, as embalagens serão vendidas individualmente, com a embalagem cartonada sendo também uma unidade de exibição, enquanto nas lojas maiores serão vendidos em embalagens múltiplas. Embora ainda seja muito cedo para os números reais das vendas, a reação inicial do comércio ao novo produto tem sido extremamente positiva.