Quatro maneiras de alcançar e manter uma faixa de preço ideal

Descubra as chaves para obter uma produção de bebidas a preços acessíveis

Ótimas notícias para os produtores de bebidas em todo o mundo que desejam atender às necessidades de seus consumidores por produtos acessíveis e, ao mesmo tempo, manter suas próprias margens, mesmo em um cenário de custos flutuantes. A Tetra Pak lançou uma nova máquina de envase revolucionária, a Tetra Pak^®/E3 Speed Hyper, que oferece a produção mais rápida do mundo para embalagens em tamanhos menores, ao mesmo tempo que reduz os custos operacionais*.

*Em comparação com a Tetra Pak A3/Speed

Como atrair compradores de orçamento limitado

No setor de alimentos e bebidas, os consumidores com menor poder aquisitivo representam a maior parcela do mercado mundial e, com os efeitos generalizados da inflação, seu número tem crescido. Como proprietário de uma marca, você não gostaria e não pode se dar ao luxo de ignorá-los. Uma maneira de atender às necessidades desses consumidores é adotar uma faixa de preço ideal ou uma estratégia de preço mais acessível. Historicamente, isso tem se mostrado um argumento de marketing forte e atraente para marcas que vendem em mercados de baixa renda. Para conseguir isso, os produtores vendem seus produtos de marca em formatos de embalagem menores ou em embalagens de porções individuais a um preço acessível.

Engenharia reversa

Para atingir a faixa de preço ideal, os produtores de bebidas aplicam a engenharia reversa. Isso significa que eles começam com um preço-alvo (por exemplo, cinco rúpias na Índia) e depois retrocedem, combinando a formulação do produto e o tamanho da embalagem para atingir o preço-alvo com um produto de marca confiável. Pense em sachês pequenos de xampu ou creme para a pele. E, nesse caso, pequenas embalagens de bebidas prontas para beber.

Como manter o preço baixo

A capacidade de um produtor de oferecer volumes menores de produtos em porções individuais a um preço acessível é, portanto, crucial. Mas uma estratégia de faixa de preço ideal pode ser difícil de manter, mesmo quando tudo está correndo bem. Cada parte da cadeia de valor tem suas necessidades. Os produtores precisam não apenas de meios para uma produção de baixo custo, mas também de flexibilidade para se adaptar ao longo do tempo, seja às altas e baixas econômicas, inflação, mudanças nas taxas de câmbio ou à variação dos preços das matérias-primas e dos serviços públicos.

Enquanto isso, os varejistas, geralmente pequenas lojas ou quiosques locais, desejam obter lucro com os produtos que vendem. E os consumidores desejam alimentos e bebidas embalados com segurança, de marcas em que possam confiar e a um preço que possam pagar.

Uma nova máquina de envase projetada para a solução

A nova máquina de envase Tetra Pak/E3 Speed Hyper, com o sistema de esterilização de material de embalagem eBeam, é um ingrediente importante para os produtores que buscam ganhar uma posição entre os consumidores de baixa renda. Quer se trate de leite aromatizado, bebidas nutritivas para crianças, produtos lácteos fortificados, sucos, néctares ou refrescos, a nova máquina de envase da Tetra Pak oferece suporte a uma estratégia de faixa de preço ideal. Aqui, explicamos como:

1. Mantenha os custos de produção baixos

Os baixos custos de produção são naturalmente um dos principais fatores para empresas que procuram atrair consumidores com poder de compra muito limitado. A Tetra Pak/E3 Speed Hyper usa a tecnologia inovadora de feixe de elétrons (eBeam) em vez do peróxido de hidrogênio tradicional para esterilização de material de embalagem. Sem comprometer o efeito da esterilização, a eBeam reduz o consumo de produtos químicos em 99% e pode reduzir o consumo de água em até 45%*. Também reduz o consumo de energia em cerca de um terço e produz menos resíduos*. Com esse nível de economia nos custos de processamento, você pode aderir mais facilmente a uma estratégia de faixa de preço ideal, mesmo quando os preços sobem em outras áreas.

*Em comparação com a Tetra Pak A3/Speed

2. Até 40.000 embalagens por hora

A eBeam é muito mais rápida do que o método tradicional de esterilização por peróxido de hidrogênio. De fato, é exatamente o motivo pelo qual a nova máquina pode funcionar em velocidades tão altas. Capaz de produzir até 40.000 embalagens por hora em uma pegada de 8.774 mm X 4.141 mm, a Tetra Pak/E3 Speed Hyper oferece uma produção por metro quadrado que até agora é incomparável na indústria de embalagens cartonadas.

Como isso ajuda você? Por um lado, a combinação de alto rendimento e gasto limitado de recursos permite que você mantenha os custos sob controle. E se você tem ambições de crescimento, permite aumentar a produção sem necessariamente expandir o espaço físico da fábrica.

3. Mude para novos formatos de embalagem à medida que o mercado evolui

Além da embalagem Tetra Brik^® Aseptic 250 Base, que está atualmente disponível no Tetra Pak E3/Speed Hyper, temos um forte pipeline de desenvolvimento de embalagens. Por exemplo, Tetra Brik Aseptic 200 Slim Leaf e outros volumes e formatos de embalagens Tetra Brik Aseptic estão planejados para lançamento global. Tudo isso significa que você poderá ajustar o tamanho da embalagem de acordo com as necessidades do mercado e, se necessário, reduzir o tamanho para continuar oferecendo seus produtos na mesma faixa de preço.

4. Opção de envase diminuído para maior flexibilidade

Além disso, a Tetra Pak/E3 Speed Hyper foi projetada para envase diminuído em todos os volumes de embalagem. Isso dá mais flexibilidade nas estratégias de preços. Se o custo do suco concentrado ou do açúcar aumentar, a capacidade de diminuir o envase pode ser a chave para manter os produtos acessíveis. Para marcas internacionais bem conhecidas, isso também pode ser um fator importante no desenvolvimento de uma nova geração de clientes fiéis. O acesso a produtos de marca por meio de embalagens menores dá aos consumidores de baixa renda a oportunidade de experimentar algo novo; algo que eles podem posteriormente comprar em formatos maiores, conforme sua renda aumentar.