2019-02-20
COREIA

Destaque-se da concorrência com a Tetra Brik^® 900 Ultra Edge

Resumo da história

Quando a Maeil Dairies, uma importante participante no mercado de leite coreano e com uma forte reputação de inovação, se propôs a revitalizar o mercado de leite refrigerado, a Tetra Brik^® 900 Ultra Edge com LightCap^™ 30 foi a escolha natural. A combinação dessa nova embalagem e abertura ofereceu maior funcionalidade e, principalmente, ajudou os produtos da Maeil Dairies a se destacarem da multidão. Uma campanha de marketing integrada, focada na capacidade da embalagem de proteger o produto e fornecer o leite sempre com sabor fresco, conseguiu conquistar os consumidores das embalagens gable top tradicionais, e os primeiros números de vendas são muito positivos.

A empresa mais inovadora do mercado

A Maeil Dairies foi fundada em 1969 e atualmente é a maior produtora de alimentos e bebidas da Coreia. A empresa oferece linhas de produtos variadas, incluindo queijos, vinhos, comida para bebê e principalmente leite, sendo uma das principais participantes no mercado doméstico. Os produtos são exportados para 18 países, principalmente na Ásia. A Tetra Pak e a Maeil Dairies trabalham juntas desde 1972, e hoje a empresa é nossa maior cliente na Coreia. No histórico da nossa parceria, há uma série de inovações notáveis no mercado, incluindo leite orgânico aromatizado, iogurte líquido e a introdução de formatos avançados, incluindo embalagens em tamanhos menores para consumo em qualquer lugar. Hoje, a empresa tem o portfólio de embalagens mais diversificado de todos os nossos clientes na Coreia.

O desafio: revitalizar um mercado estagnado

O leite refrigerado representa 94% do mercado da Coreia, com predominância das variedades simples e de baixo teor de gordura. Tradicionalmente, os produtores preferiam embalagens gable top sem tampa, em tamanhos de 900 ou 1000 ml, com muito pouca diferenciação ou funcionalidade para os clientes. As vendas nesse mercado maduro ficaram praticamente estagnadas por vários anos, caindo de 561 milhões de litros em 2016 para 556 milhões de litros em 2017.* Houve uma clara oportunidade para um produtor criativo e inovador chacoalhar o mercado e destacar seus produtos na multidão com uma nova embalagem, oferecendo um novo visual e funcionalidade aprimorada.

Trazendo o diferencial à Maeil Dairies

Juntas, a Maeil Dairies e a Tetra Pak decidiram que a maneira mais eficaz de diferenciar-se no mercado de leite resfriado era mudar das embalagens de 1000 ml para a Tetra Brik 900 Ultra Edge com LightCap 30. A nova embalagem oferece várias vantagens: a forma comprida e esbelta é mais fácil de segurar e servir para os consumidores, e a tampa permite que a embalagem seja selada para manter a frescura e, consequentemente, minimizar o desperdício. Com sua aparência moderna, a Tetra Brik 900 Ultra Edge também se destaca de seus concorrentes, mantendo o mesmo perfil de altura que as embalagens gable top dominantes para garantir a mesma presença na prateleira.

Foco no frescor

Em março de 2018, a Maeil Dairies lançou quatro variedades de leite refrigerado – com 3,6%, 2%, 1% e 0% de gordura, respectivamente – na Tetra Brik 900 Ultra Edge. A empresa adotou dois dos mais recentes equipamentos da Tetra Pak, a Máquina de envase Tetra Pak^® E3/Flex e a Tetra Pak^® Capper 40. A Tetra Pak trabalhou com a Maeil Dairies para montar uma campanha promocional integrada, incluindo comerciais para TV, vídeos virais na internet, propagandas em ônibus, promoções on-line e nas lojas. O foco da campanha é mostrar como a nova embalagem com abertura LightCap garante total frescura e protege o leite dos odores de outros itens armazenados na geladeira, mantendo o gosto de "leite fresco" sempre. Dentre as mensagens secundárias estão a facilidade para segurar e servir e a capacidade do material de embalagem de proteger o conteúdo da luz. 

Planos de expansão

O novo produto está atualmente disponível em hipermercados, supermercados e lojas de conveniência, mas expandirá ainda mais em 2019. A Maeil Dairies planeja instalar uma segunda linha de embalagens em 2019, aumentando a produção e permitindo que elas atinjam uma variedade maior de canais de varejo além das lojas varejistas modernas, como lojas on-line, mercearias e lojas tradicionais.

Encontrando a solução certa juntos

A história da Maeil Dairies e da Tetra Brik 900 Ultra Edge LightCap 30 é um ótimo exemplo de como, com a mentalidade certa e a disposição de abraçar novas ideias, a inovação pode ter impacto mesmo quando o produto – neste caso, o leite resfriado – é essencialmente um item de commodity. A mensagem é que existem oportunidades de diferenciação em todos os lugares. A parceria estreita é a chave para identificá-las e encontrar a solução certa.

* Fonte: Nielsen Retail Index, base de volume (milhões de litros)