2018-11-06
沙特阿拉伯

全球瞩目: 利乐®炫彩包材使Al Rabie熠熠生辉

案例分享

Al Rabie是利乐在大中东和非洲的最大客户,其采用我们的创新型全息包装材料——利乐®炫彩包材,全球第一个以配备梦幻盖™26的利乐钻®无菌包装330毫升正方型推出新款运动饮料“活力C”。 目标是什么? 旨在创造一款引人注目的新产品,吸引千禧一代——即目标沙特阿拉伯市场中占主导地位的群体——并扭转JNSD饮料(果汁、果肉果汁和非碳酸饮料)需求下降的局面。 长期以来,Al Rabie一直是该地区品质和创新的代名词,其同时也希望增强自己的品牌资产,提高自己勇于创新的声誉。 

主要参与者和市场先锋

Al Rabie成立于1980年,是沙特阿拉伯领先的果汁生产商之一,以口味众多和日益增长的乳制品和食品组合而闻名于世。 该公司仍然100%得到沙特的资助,在开拓新产品以及采用新技术和工作方式方面业绩良好。 Al Rabie的产品遍布沙特阿拉伯、中东和北非地区以及其他地区。

Al Rabie一瞥

总部: 利雅得
员工: 1700
2017年营业额: 3.5亿美元
市场份额: 在整个JNSD(果汁、果肉果汁和非碳酸饮料)市场占17%
业务细分: JNSD占91%,乳品占9%
与利乐的业务合作: 25条生产线,主要为高端形式的包装

创新合作伙伴

自Al Rabie创立以来,利乐一直与其携手合作。 他们共同的创新历史包括沙特阿拉伯第一款长保质期酸奶——一种在中东流行的传统酸奶饮料。 最近,Al Rabie成为世界上第一家推出125毫升利乐砖®苗条柳叶型无菌包装的公司。Al Rabie和利乐还与当地的打车应用平台Careem合作,于2018年初推出了纸包装饮用水。

衰落的品类

宏观经济因素,包括对可支配收入的压力和增值税的引入,再加上出生率的下降,导致2016年和2017年对JNSD(果汁、果肉果汁和非碳酸饮料)品类的总体需求急剧下降。然而,在过去的一年里,市场已经呈现复苏的迹象: 2018年销量增长了6%以上,纸包装产品——主要由利乐制造——发挥了主要作用。

聚焦千禧一代

2017年实施的消费者研究在千禧一代(该地区占主导地位的人口群体)身上发现了令人兴奋的机会。 研究发现,这一群体迫切需要一种可以在路途上消费的产品,能保持全天水分充足也是优先考虑的因素。 市场上有一个明显的缺口,需要一种方便、止渴的创新包装产品,这将吸引这些年轻、关注潮流的消费者,并增强Al Rabie的品牌资产及其作为创新生产商的声誉。

完美结合

Al Rabie和利乐携手合作,将产品和包装完美相结合。 活力C是一种水果味运动饮料,添加了维生素C,旨在满足千禧一代对健康水分来源的需求,并将与能量饮料和碳酸软饮料一起出售——这是Al Rabie的新领域。 价格点——比市场平均水平高出20%——将此定位为高端产品。 带梦幻盖的330毫升利乐钻方型无菌包装易于携带和饮用,以其卓越的功能而满足了在途消费产品的所有要求,也有助于与同货架的其他产品实现差异化。 但是真正的创新是使用利乐炫彩包材。 作为新型的利乐®纸艺系列包材多种效果中的一部分,利乐炫彩包材提供了引人注目的全息效果,真正帮助产品在竞争中脱颖而出。 更好不过的是,无需切换到新的形式或投资新的设备,即可实现新的效果。 这是该包装首次与新包装材料结合: 对Al Rabie来说,这是一个激动人心的机会,可以自豪地宣布这是世界上独一无二的产品。

高调推出

活力C于11月在迪拜举行的2018年海湾国际食品加工展上发布。 Al Rabie计划通过销售材料和样品赠送,以及社交媒体活动向市场推广这款产品,活动的重点是利乐炫彩包材为品牌自身所创造的机会,以及包装如何在货架上脱颖而出,吸引消费者的注意力。

“利乐®炫彩包材是一项伟大创新:有了全息包装,我们有机会创造出一种额外的“让人尖叫”的效果,使消费者惊叹不已,让我们比竞争对手更有优势。 这实际上为我们打开了一个新的视野,让我们无需改变包装的形式、尺寸或设计就能实现个性化包装。 我们现在都在学习,努力探索如何从这种包装创新中获得进一步受益。“Al Rabie副首席商业官Ghassan Majdali说。 

Al Rabie活力C包装。