Hatsu于2009年在哥伦比亚创立，是一个以健康、创意和生活方式价值观为核心，打造的高端即饮茶品牌。品牌创立之初便立志突破传统饮料类别，打造独树一帜的生活方式主张，而非仅作为又一款普通即饮茶。自2016年加入Postobón Group并采用利乐®纸包装以来，Hatsu团队一直与利乐密切合作，解锁品类新机遇，并提升品牌货架占有率。
打造富有革新力的品牌
2010年正式面市后，Hatsu推出多款异域水果风味即饮茶：白茶山竹茶、黄杨桃莲花茶、丁香樱花茶和蓝石榴茶。
“从一开始，Hatsu的定位就不止是一款饮料。我们要打造一个生活方式品牌，通过设计、创意和健康理念与消费者建立共鸣。”
Postobón高端业务单元总监Luisa Jiménez
但品牌很快意识到，消费者追求的不只是美味可口的即饮茶，他们更青睐能够契合自身价值观与理想追求的品牌。对于Hatsu来说，就是打造根植于健康、艺术、设计、时尚和音乐的生活方式品牌。从货架上夺人眼球的鲜亮多彩包装，到精心运营的社交媒体账号，每一个接触点都用于强化品牌辨识度。
同样重要的是，创始人明白，竞品可以复刻配方、打价格战，却难以复制独有的品牌体验。Hatsu的优势在于始终如一地奉行独特的生活方式主张，确保品牌所有言行都统一于清晰的愿景。
精准的定位和渠道选择推动成倍增长
Hatsu瞄准注重身心健康、践行正念生活方式的消费者，这类人群有运动、冥想等习惯。品牌名称源自日语，意为“开端”，呼应个人成长与身心健康的理念。
品牌初期主攻哥伦比亚高收入社区内的餐厅、精品零售商和超市。随着商业合作不断加强，成功入驻大型连锁超市，Hatsu的增长迅速加快。截至2015年，其销售收入已达到2010年的20倍以上。
收购加速扩张
2016年，Hatsu被Postobón收购，标志着该品牌成长之旅的新篇章。被收购后，Hatsu能够获得Postobón的制造能力、全国配送网络与各类资源，助力加速创新并扩大覆盖范围。
依托Postobón的资金投入和全国配送网络，Hatsu丰富了产品组合，业务覆盖哥伦比亚90%区域及21个海外市场，零售渠道铺货量提升了两倍。规模扩大也让品牌在供应商谈判中效率更高，并且加大了研发投入。
收购后，Hatsu还可使用Postobón的利乐纸包装生产线，支持其不断拓展新的产品和消费场合。双方携手巩固品牌高端生活方式定位，成功拓展至多个食品饮料类别，同时保留独有的品牌形象。
其中一个机遇面向年轻消费者，他们喜爱品牌独特的异域水果风味，例如荔枝、山竹和杨桃。为满足此类消费者的需求，Hatsu推出200毫升带吸管的利乐砖®无菌包装苗条柳叶型 — 这种包装形态适合在途饮用和搭配午餐便当。
该产品凭借Hatsu的无糖配方与200毫升便携规格，在儿童午餐场景尤其受欢迎。与此同时，这种包装形态也吸引需要携带能量饮料上班或在途饮用的成年消费者。
第二项创新聚焦家庭消费场景。Hatsu推出1000毫升利乐钻®无菌包装异域风情果味茶，为家庭聚餐、家庭聚会提供便捷的分享型饮品。这让品牌跳出单人在途饮用场景，自然融入家庭日常生活。
让高端产品触达更多人群
2025年，Hatsu推出另一项包装创新，帮助推动业务增长。利用利乐灌装设备的快速转换功能，品牌在ARA硬折扣店推出两款即饮茶畅销口味的750毫升全新规格。这款小规格包装让Hatsu高端产品拥有更亲民的价格，吸引追求品质但注重价格的消费者，且不影响品牌的高端定位。
构建社群化营销
随着Hatsu知名度的提高，品牌社群也随之壮大。品牌并未依赖传统广告，而是专注与价值观契合的人群建立真实联结。Hatsu的社交媒体布局成为消费者与品牌互动的空间，让消费者因认同品牌生活方式主动互动，而非付费推广。
Hatsu携手作品与生活方式契合品牌调性的艺术家、设计师和创作者，鼓励他们带上#HatsuLovers话题分享故事。这些用户生成的内容实现自然传播，提升品牌知名度。
Postobón SA高端业务单元总监Luisa Jiménez表示：“我们通过#HatsuLovers与消费者保持联系，并就艺术、设计、福祉和创造力开展交流。我们的受众既有为孩子挑选优质产品的妈妈，也有愿意分享Hatsu品牌理念的大学生。我们甚至推出彩虹特别版包装，拉近与哥伦比亚LGBTQ+群体的距离。归根结底，我们围绕共同价值观搭建社群，而非依靠传统广告推销产品。”
吸引消费者的包装设计
Hatsu品牌体验的每一个要素都经过精心打磨，以体现品牌价值观，而干净简约的包装设计是品牌形象的核心要素。醒目的色彩是其标志性视觉元素，每款产品一眼即可识别。
Luisa介绍：“每种口味对应专属色彩，有时消费者会直接说想要哪个颜色，而不是什么口味。” 这套包装形象不仅在货架上脱颖而出，更是Hatsu品牌体验不可或缺的一部分。
“每种口味对应专属色彩，有时消费者会直接说想要哪个颜色，而不是什么口味。”
Postobón SA高端业务单元总监Luisa Jiménez
推动循环经济项目
对Hatsu来说，包装不仅仅是产品的交付系统，更是强大的传播渠道。包装背面的图示讲解了哥伦比亚纸包装回收再利用过程的三个环节，并展示废弃包装如何转化为新产品，让材料具备二次使用价值。
该包装还展示了Postobón的社区公益项目，包括将回收再生纸包装材料转化为当地社区学校课桌的项目。2025年，Hatsu发起专项活动，支持哥伦比亚原住民社区，直接在纸包装上讲述故事，展示回收再利用带来的积极影响。通过将这些项目信息印在包装上，Hatsu持续践行可持续发展承诺，同时加强消费者对循环经济的了解。
战略合作推动创新
在Luisa看来，Hatsu的成功不仅建立在独特定位和包装创新之上，更离不开与利乐的深度合作。“十年前被Postobón收购之后，我们和利乐的关系从供应商升级为战略合作伙伴。”
通过在哥伦比亚定期举办创新研讨会、参观利乐产品研发中心、参加Expo West等行业展会，Hatsu不断汲取新灵感，深入把握新兴消费和品类趋势。
Luisa说：“利乐纸包装使我们能够扩展到新的消费场合，同时还能维持我们的高端形象。但我们的合作带来的价值远不止于此。利乐提供的品类专业知识、消费者洞察以及创新支持，帮助我们在整个成长历程中挖掘新机遇，并做出更优战略决策。”
“利乐纸包装使我们能够扩展到新的消费场合，同时还能维持我们的高端形象。”
Postobón SA高端业务单元总监Luisa Jiménez
立足于强大的品牌平台
即饮茶始终是品牌的核心，同时Hatsu已成功拓展产品组合，推出风味水、苏打水等产品，未来还有更多品类拓展计划。
Luisa说：“我们的战略始终是提供高端消费体验。我们在存在增长机遇的领域拓展业务，同时保持Hatsu在即饮茶领域的领先地位。包装在这套战略中占据核心地位。目前，Hatsu即饮茶约60%的销量来自利乐纸包装产品，200毫升包装已经成为Hatsu最畅销的包装形态！”
“……Hatsu即饮茶约60%的销量来自利乐纸包装产品，200毫升包装已经成为Hatsu最畅销的包装形态！”
Postobón SA高端业务单元总监Luisa Jiménez
