实现和维持最佳定价的四种方法
探索实惠型饮料生产的重要秘诀
对于希望满足消费者对经济实惠产品的需求，同时即使是在成本波动的背景下，又能保持效益的全球饮料生产商来说，这是一个重大的好消息。利乐推出了革命性的新型灌装机，利乐® /E3超高速灌装机，其可在降低运营成本的同时实现全球最快的个人装生产*。
吸引低收入消费者
在食品和饮料行业，购买力有限的消费者占据了全球市场的最大份额，并且随着通货膨胀影响范围的扩大，该消费者人群正在增长。品牌商不希望也不能够忽视这一消费者人群。满足其需求的其中一种方法是，采用最佳定价或超低定价策略。从历史上看，对于在低收入市场销售产品的品牌来说，这已被证明是一种强大且有吸引力的营销手段。为了实现这一目标，生产商可采用较小的容量包装或单份小包装生产其品牌商品，并以实惠的价格销售。
逆向工程
为了实现最佳定价，饮料生产商可以实施逆向工程。换言之，他们可以从目标价格开始（例如在印度为5卢比）逆向思维，匹配产品配方和包装尺寸，从而让值得信赖的品牌产品达到目标价格。我们可借鉴一下小包装洗发水或护肤霜。而在饮料领域，则换成了小包装的即饮饮料。
维持低价
因此，关键在于生产商能否以单份小包装生产较小容量的产品，并以实惠的价格销售。但是，即使一切如您所愿，最佳定价策略可能也难以维持。价值链的每个环节都有其自身的需求。生产商不仅需要拥有低成本的生产方式，还需要能够随着时间的推移灵活地适应经济起伏、通货膨胀、汇率变化或者原材料和公共资源价格的变化。
与此同时，零售商 - 通常是当地的小店或售货亭 - 希望从所销售的产品中获利。消费者则希望以他们可以承受的价格，从他们信赖的品牌商那里购买到有安全包装的食品和饮料。
一款应运而生的新型灌装机
全新的利乐E3/超高速灌装机，带有电子束包装材料灭菌系统，是希望在低收入消费者中取得一席之地的生产商不可或缺的重要生产工具。无论是调味乳、儿童营养饮品、强化乳制品、果汁、果肉果汁还是非碳酸饮料，利乐的新型灌装机都支持最佳定价策略。在此，我们就其优势作进一步介绍：
1. 降低生产成本
对于希望吸引购买力非常有限的消费者的企业来说，低生产成本自然是一个关键驱动因素。利乐/E3超高速灌装机采用突破性电子束（eBeam）技术代替传统的双氧水技术进行包装材料灭菌。在不影响灭菌效果的情况下，电子束技术的应用使化学品消耗减少了99%，水耗减少了45%*。此外，能耗减少了大约三分之一，并且减少了废水*。由于运营成本大幅降低，即使其它地区的价格上涨，您也可更轻松地坚持最佳定价策略。
2. 最多每小时40,000个包装
电子束灭菌方法速度远远快于传统的双氧水灭菌方法。事实上，这正是这款新机型能够以如此高速运行的原因。在8,774mm X 4,141mm的占地面积上每小时可生产40,000个包装，迄今为止，利乐E3/超高速灌装机的每平方米产量在纸包装行业内无人企及。
这款机器能给您带来哪些帮助？ 一方面，产量高与占地面积小两者兼备的特点，有助于您控制成本。如果您有远大的增长目标，它可帮您在不扩大工厂空间的情况下提高产量。
3. 根据市场需求调整包装形式
利乐E3/超高速灌装机系列能够生产多种规格的包装，包括利乐砖®无菌包装250毫升标准型，以及利乐砖®无菌包装200毫升或125毫升苗条柳叶型以及利乐砖无菌包装250毫升苗条型。未来我们将继续在包装创新上保持强劲的发展势头。这意味着您可以根据市场需求调整包装尺寸。必要时，您甚至可以缩小包装尺寸以维持原来的定价。
4. 非足量灌装选项可进一步提高灵活性
此外，利乐E3/超高速灌装机可对所有包装容量进行非足量灌装。这为定价策略提供了更大的灵活性。如果浓缩果汁或糖的成本上涨，能否进行非足量灌装，可能会成为能否使产品保持实惠价格的关键。对于国际知名品牌来说，这或许也是培养新一代忠实客户时的一个重要因素。小包装的品牌产品给低收入消费者提供了尝新的机会；随着这些消费者收入增长，未来他们可能会继续购买大包装的产品。
*与利乐®A3/高速灌装机相比