创新与购买力完美契合：

Obour Land： 丰富的创新经验

Obour Land是一家家族企业，由Eng. Mohammed Hamed于1997年创立。 成立伊始，创新和差异化便是公司成功的关键。 自从十年前推出纸包装白奶酪以来，Obour Land在这一领域的业务实现稳步增长，目前已成为埃及最大的市场参与者，其市场份额约为40%。 最近，该公司的业务已扩展至液态乳制品（LDP）、含果肉果汁和其他饮料领域，目前已推出了几个新品类。

强大的增长平台

Obour Land和利乐从2008年开始合作，该公司当年便推出了纸包装白奶酪。 稳固的业务关系已证明Obour Land是一个强大的增长平台： Obour Land已至少连续五年成为利乐在埃及增长最快的客户之一。

在饱和的市场中寻找突破口

白奶酪是埃及消费者的主食，他们认为白奶酪是一种美味又方便的营养来源。 不过，它逐渐被视为一种商品，作为市场领导者，Obour Land在一个几乎没有创新空间的饱和市场中已经达到了成熟期。

因此，他们与利乐团队密切合作，开始探索增长机会，重点聚焦于再制奶酪。 他们认识到，现有产品分为两类：要么方便但昂贵，要么价格实惠但不便于使用。于是，他们决定研发一种价位合适且能提供便利，并将吸引广大埃及消费者的产品。

功能性、便利性和经济性

不过，首先要克服一个技术挑战： 为了能够包装再制白奶酪，必须对客户现有的利乐^®A1灌装机平台进行改造。 我们位于隆德的产品研发中心与其团队密切合作，开发新的技术，使之成为了可能。

其选择的包装——利乐枕纤细型100毫升无菌包装完美结合了功能性、便利性和经济性。 作为一种常温包装，它可以在无需冷藏的情况下保持这种营养小吃的新鲜度。 这也意味着该产品可以在更小、更传统的零售店销售，这些商店通常缺乏冷藏货架空间。 这个包使用起来也很方便： 只需撕下一角，即可直接在面包或盘子上涂抹。

一个包装内包含足够制作至少四个三明治的产品，这使其成为家庭的经济选择。 “Mafrouda”这个名字的字面意思是“传播”，起这一名字是希望这将成为整个品类的通用名称，从而提高Obour Land产品的知名度。 最初推出了三种风味——纯奶油、切达干酪和roumy（埃及当地的一种奶酪），之后又推出了两种甜味产品——巧克力和芝麻酱（Halawa Tehinya）

积极的反应

其全方位的发布活动包括抽奖活动、店内活动、电视广告、广告牌和线上活动。 电视广告聚焦不同的消费场合，尤其是“在途消费”，同时还兼具强大的功能和实惠的价格。

该公司计划在全国范围内销售该产品，既面向较小的传统商店，同时也面向较大的零售商和超市。 在传统商店中，产品将以单件形式出售，纸包装还可作展示用，而在较大的商店中，产品则以多件装形式出售。 虽然现在统计实际销售数据还为时过早，但业内对新产品的初步反应非常积极。