Im Rampenlicht: Al Rabie glänzt mit Tetra Pak^® Reflect

Partner in puncto Innovation

Die Kooperation von Tetra Pak und Al Rabie besteht seit der Gründung des Unternehmens. Zu den Erfolgen der gemeinsamen Innovationsgeschichte zählt auch die Einführung des ersten haltbaren Ayrans – eines im Nahen Osten beliebten traditionellen Trinkjoghurts – in Saudi-Arabien. Erst kürzlich führte Al Rabie als weltweit erstes Unternehmen Tetra Brik® Aseptic 125 Slim Leaf ein. Die beiden Unternehmen arbeiteten zudem Anfang 2018 gemeinsam an der Einführung von Wasser in einer Kartonverpackung – in Partnerschaft mit der regionalen Ride-Hailing-App Careem.

Eine schrumpfende Kategorie

Makroökonomische Faktoren wie der Druck auf das verfügbare Einkommen und die Einführung der Mehrwertsteuer trugen in Verbindung mit einer sinkenden Geburtenrate zu einem starken Rückgang der Nachfrage in der gesamten JNSD-Kategorie in den Jahren 2016 und 2017 bei. Im vergangenen Jahr gab es jedoch Anzeichen für eine Erholung: Im Jahr 2018 wurden Kartonverpackungen – hauptsächlich von Tetra Pak hergestellt – um mehr als 6 % verkauft.

Millennials im Fokus

Eine 2017 durchgeführte Verbraucherstudie zeigte hervorragende Chancen bei der Zielgruppe der Millennials auf – der wichtigsten demografischen Gruppe der Region. Anhand der Ergebnisse dieser Studie konnte festgestellt werden, dass es in dieser Gruppe eine hohe Nachfrage nach Produkten gab, die unterwegs konsumiert werden können, und dass für sie die Aufnahme von Flüssigkeit im Tagesverlauf zu den Prioritäten zählte. Es bestand ein klarer Bedarf an durstlöschenden Produkten in innovativer Verpackung, die diese jungen, trendbewussten Verbraucher ansprechen und Al Rabies Markenwert und seinen Ruf als innovativen Hersteller stärken würden.

Die perfekte Kombination

Al Rabie und Tetra Pak arbeiteten gemeinsam an der perfekten Kombination aus Produkt und Verpackung. Vitality C, ein Sportgetränk mit Fruchtaroma und Vitamin C, erfüllt den Bedarf von Millennials, ihren Flüssigkeitshaushalt auf gesunde Weise zu decken. Es wird neben Energy-Drinks und karbonisierten Softdrinks angeboten – einem neuen Bereich von Al Rabie. Der Preispunkt – 20 % über dem Marktdurchschnitt – positioniert dieses Produkt als Premiumprodukt. Tetra Prisma^® Aseptic 330 Square DreamCap™ hat alle Voraussetzungen für den Konsum unterwegs erfüllt und auch dazu beigetragen, das Produkt im Regal zu differenzieren. Die wahre Innovation ist jedoch Tetra Pak Reflect. Tetra Pak Reflect gehört zur Reihe der Tetra Pak® Artistry-Verpackungsmaterialien und bietet einen faszinierenden holografischen Effekt, der das Produkt von Konkurrenzprodukten absolut abhebt. Noch besser ist jedoch, dass die neuen Effekte ganz ohne Formatwechsel oder Investition in neue Ausrüstung eingesetzt werden können. Dies ist das erste Mal, dass diese Verpackung mit dem neuen Verpackungsmaterial kombiniert wurde: eine hervorragende Gelegenheit für Al Rabie, eine echte Weltneuheit für sich zu beanspruchen.

Markteinführung im großen Stil

Vitality C wurde im November in Dubai auf der Gulfood Manufacturing 2018 vorgestellt. Al Rabie möchte das Produkt über Werbematerial und Verkostungen am Point of Sales vorstellen, sowie über eine Social-Media-Kampagne, deren Schwerpunkt auf den Möglichkeiten für Marken durch Tetra Pak Reflect liegt, und auf der starken Wirkung der Verpackungen auf die Verbraucher.

“Tetra Pak® Reflect ist eine enorme Innovation. Mit den holografischen Verpackungen können wir einen zusätzlichen Wow-Effekt erzielen und die Verbraucher beeindrucken. Das verschafft uns einen Wettbewerbsvorteil. Wir haben nun neue Personalisierungsmöglichkeiten für Verpackungen, ohne dass wir Formate, Größen oder Designs ändern müssen. Wir sind noch am Experimentieren und versuchen herauszufinden, wie wir diese innovative Verpackung noch weiter nutzen können.“ Ghassan Majdali, Deputy Chief Commercial Officer, Al Rabie