In evidenza: Al Rabie risplende con Tetra Pak® Reflect

Partner nell'innovazione

Tetra Pak e Al Rabie collaborano sin da quando l'azienda è stata fondata. La loro storia comune di innovazione include il lancio del primo ayran a lunga conservazione dell'Arabia Saudita, una bevanda tradizionale a base di yogurt molto popolare in tutto il Medio Oriente. Più recentemente, Al Rabie è stata la prima azienda al mondo a lanciare Tetra Brik® Aseptic 125 Slim Leaf, e le due aziende hanno inoltre collaborato nel lancio avvenuto nei primi mesi del 2018 dell'acqua in cartone, in partnership con l'app di ride-hailing locale Careem.

Una categoria in declino

Fattori macroeconomici quali la pressione sul reddito disponibile e l'introduzione dell'IVA, combinati con il calo del tasso di natalità, hanno contribuito a un forte calo della domanda per l'intera categoria JNSD nel 2016 e nel 2017. Nell'ultimo anno, tuttavia, si sono registrati segnali di ripresa: nel 2018 si è registrato un aumento superiore al 6% dei volumi venduti, con un ruolo di primo piano svolto dalle confezioni in cartone, prodotte prevalentemente da Tetra Pak.

Focus sui millennial

Una ricerca sui consumatori condotta nel 2017 ha sottolineato un'interessante opportunità: quella di rivolgersi ai millennial, il gruppo demografico dominante nella regione. I risultati hanno evidenziato un'elevata domanda da parte di questo gruppo di prodotti che potessero essere consumati on-the-go e che rimanere idratati durante il giorno fosse una priorità. C'era una chiara lacuna nel mercato per un prodotto pratico e dissetante in una confezione innovativa che potesse attrarre questi consumatori giovani e attenti alle tendenze e rafforzare sia il valore del marchio Al Rabie sia la sua reputazione di produttore innovativo.

La combinazione perfetta

Al Rabie e Tetra Pak hanno lavorato insieme per realizzare la combinazione perfetta tra prodotto e confezione. Vitality C, una bevanda sportiva al gusto di frutta con aggiunta di vitamina C, è stata formulata per soddisfare la domanda dei millennial di una fonte salutare di idratazione e sarà venduta insieme alle bevande energetiche e alle bevande gassate, un nuovo settore per Al Rabie. Il prezzo, superiore del 20% rispetto alla media di mercato, lo posiziona come un prodotto premium. Tetra Prisma® Aseptic 330 Square DreamCap™ ha soddisfatto tutti i requisiti per il consumo on-the-go e ha anche contribuito a differenziare il prodotto sugli scaffali. Ma la vera innovazione è l'uso di Tetra Pak Reflect. Parte della nuova suite Artistry Tetra Pak® di effetti per materiali di confezionamento, Tetra Pak Reflect offre un accattivante effetto olografico che aiuta davvero i prodotti a distinguersi dalla concorrenza. Ancora meglio, i nuovi effetti possono essere implementati senza la necessità di passare a un nuovo formato o investire in nuove attrezzature. Questa è la prima volta che questa confezione è stata combinata con il nuovo materiale di confezionamento: un'entusiasmante opportunità per Al Rabie di rivendicare un'esclusiva mondiale autentica.

Un lancio di alto profilo

Vitality C è stato lanciato al Gulfood Manufacturing 2018 che si è tenuto a Dubai a novembre. Al Rabie intende introdurre il prodotto sul mercato attraverso materiali promozionali nei punti vendita e campionature, oltre a una campagna sui social media incentrata sulle opportunità che Tetra Pak Reflect offre ai marchi per esprimersi e su come le confezioni ''saltano'' fuori dagli scaffali per attirare l'attenzione dei consumatori.

''Tetra Pak® Reflect è una grande innovazione: grazie alle confezioni olografiche abbiamo la possibilità di creare un effetto incredibile, stupire i clienti e avere un vantaggio notevole sulla concorrenza. Tutto questo ci ha aperto nuovi orizzonti su come personalizzare le confezioni senza la necessità di modificare formati, dimensioni o modelli. Stiamo imparando a individuare nuovi vantaggi da questa innovazione nel confezionamento. Ghassan Majdali Deputy Chief Commercial Officer, Al Rabie