Vier Möglichkeiten für dauerhaft niedrige Produktpreise

Schlüsselfaktoren für die erschwingliche Getränkeproduktion entdecken

Wir haben gute Nachrichten für Getränkehersteller auf der ganzen Welt, die die Verbrauchernachfrage nach erschwinglichen Produkten decken und dabei – trotz schwankender Kosten – ihre eigenen Margen aufrechterhalten möchten. Tetra Pak hat eine revolutionäre neue Abfüllmaschine auf den Markt gebracht: Die Tetra Pak^® E3/Speed Hyper ist die weltweit schnellste Abfüllmaschine für Portionspackungen und ermöglicht dabei sogar eine Reduzierung der Betriebskosten.*

* Im Vergleich mit der Tetra Pak A3/Speed

Den Markt für Verbraucher mit begrenztem Budget erschließen

Im Lebensmittel- und Getränkesektor stellen Verbraucher mit begrenzter Kaufkraft den größten Teil des Weltmarkts dar. Ihre Zahl ist mit den weitreichenden Auswirkungen der Inflation gestiegen. Als Markeninhaber wollen und können Sie es sich nicht leisten, diese Verbraucherschicht zu ignorieren. Eine Möglichkeit, die Wünsche dieser Zielgruppe zu erfüllen, besteht darin, eine Niedrigpreisstrategie zu verfolgen. Historisch hat sich dies als starkes und attraktives Marketingargument für Marken erwiesen, die ihre Produkte in einkommensschwachen Märkten anbieten. Hierzu verkaufen Hersteller ihre Markenartikel in kleineren oder Einzelportionspackungen zu einem erschwinglichen Preis.

Reverse-Engineering

Für einen möglichst niedrigen Preis setzen Getränkehersteller auf Reverse-Engineering. Dabei zäumen sie sozusagen das Pferd von hinten auf, indem sie zuerst den Zielpreis festlegen (z. B. fünf Rupien in Indien) und dann die Produktrezeptur und die Packungsgröße anpassen, bis ein vertrauenswürdiges Markenprodukt zu diesem Preis angeboten werden kann. Sie kennen solche Produkte aus Hotels in Form kleiner Shampoo- und Hautcremeverpackungen. Und im aktuellen Fall sind es eben kleine Packungen mit trinkfertigen Getränken.

Dauerhaft niedrige Preise ermöglichen

Es ist von entscheidender Bedeutung für Hersteller, kleinere Produktmengen in Einzelportionsformaten zu einem erschwinglichen Preis anzubieten. Aber eine Niedrigpreisstrategie kann schwer durchzuhalten sein, selbst wenn alles nach Plan läuft. Jeder Teil der Wertschöpfungskette hat bestimmte Anforderungen. Produzenten brauchen nicht nur die Mittel für eine kostengünstige Produktion, sondern auch die Flexibilität, diese im Laufe der Zeit anzupassen – etwa an wirtschaftliche Auf- und Abschwünge, Inflation, Wechselkursänderungen oder variierende Rohstoff- und Wasser-, Strom- und Gaspreise.

Auch die Einzelhändler – oft sehr kleine lokale Geschäfte oder Kioske – wollen mit den von ihnen verkauften Produkten Gewinne erzielen. Verbraucher wiederum verlangen sicher verpackte Lebensmittel und Getränke von Marken, denen sie vertrauen können – zu einem erschwinglichen Preis.

Eine neue Abfüllmaschine, die der Aufgabe gewachsen ist

Die neue Tetra Pak E3/Speed Hyper Abfüllmaschine mit dem eBeam-Sterilisationssystem für Verpackungsmaterial ist ein wichtiges Element für die Produktstrategie von Herstellern, die bei Verbrauchern mit geringem Einkommen Fuß fassen wollen. Ob aromatisierte Milch, nahrhafte Getränke für Kinder, angereicherte Milchprodukte, Säfte, Nektare oder stille Getränke – die neue Abfüllmaschine von Tetra Pak unterstützt Ihre Niedrigpreisstrategie. Dies sind die Aspekte, die es ermöglichen:

1. Niedrige Produktionskosten wahren

Niedrige Produktionskosten sind ein wichtiger Faktor für Hersteller, die Verbraucher mit begrenzter Kaufkraft anziehen möchten. Die Tetra Pak E3/Speed Hyper verwendet für die Sterilisation von Verpackungsmaterial anstelle von herkömmlichem Wasserstoffperoxid eine bahnbrechende Elektronenstrahltechnologie (eBeam). Bei gleicher Sterilisationswirkung senkt eBeam den Chemikalienverbrauch um 99 % und kann den Wasserverbrauch um bis zu 45 % reduzieren.* Darüber hinaus sinkt der Energieverbrauch um etwa ein Drittel und es fällt weniger Abfall an.* Mit diesen Einsparungen bei den laufenden Kosten können Sie auch bei steigenden Preisen in anderen Bereichen leichter an einer Niedrigpreisstrategie festhalten.

* Im Vergleich mit der Tetra Pak A3/Speed

2. Bis zu 40.000 Verpackungen pro Stunde

eBeam ist deutlich schneller als eine konventionelle Sterilisation mit Wasserstoffperoxid. Tatsächlich ist diese Technik der Grund für die hohen Geschwindigkeiten der neuen Maschine. Auf einer Grundfläche von 8.774 mm × 4.141 mm können bis zu 40.000 Packungen pro Stunde produziert werden. Damit bietet die Tetra Pak E3/Speed Hyper eine in der Kartonverpackungsindustrie bisher unerreichte Leistung pro Quadratmeter.

Wie hilft Ihnen das? Die Kombination aus hohem Durchsatz und geringem Platzbedarf gibt Ihnen mehr Kontrolle über die Kosten. Wenn Sie zudem Wachstumsziele haben, können Sie die Produktion aufstocken, ohne zwangsweise mehr Platz zu benötigen.

3. Wechsel zu neuen Verpackungsformaten für einen dynamischen Markt

Neben der Verpackung Tetra Brik^® Aseptic 250 Base, die momentan für die Tetra Pak E3/Speed Hyper verfügbar ist, sind viele weitere Verpackungen in Vorbereitung. Zum Beispiel ist der weltweite Marktstart der Tetra Brik Aseptic 200 Slim Leaf und weiterer aseptischer Tetra Brik Verpackungen in unterschiedlichen Größen und Formaten bereits geplant. Sie werden also in der Lage sein, die Verpackungsgröße an die Marktbedürfnisse anzupassen und bei Bedarf zu verringern, um Ihre Produkte weiterhin zum bisherigen Preis anbieten zu können.

4. Mehr Flexibilität durch Unterbefüllung

Darüber hinaus ist die Tetra Pak E3/Speed Hyper so konstruiert, dass bei allen Verpackungsvolumen eine Unterbefüllung möglich ist. Dies ermöglicht Ihnen zusätzliche Flexibilität bei Ihren Preisstrategien. Falls etwa die Kosten für Saftkonzentrat oder Zucker steigen, kann die Unterbefüllungsoption entscheidend dazu beitragen, Produkte erschwinglich zu halten. Für bekannte internationale Marken kann dies ein wichtiger Faktor beim Aufbau einer neuen Generation treuer Kunden sein. Die Verfügbarkeit von Markenprodukten in kleinen Verpackungen bietet Verbrauchern mit geringem Einkommen die Möglichkeit, neue Produkte auszuprobieren, die sie dann später in größeren Formaten kaufen, sobald ihr Einkommen wächst.