Quattro modi per raggiungere e mantenere un prezzo vantaggioso

Scopri gli elementi chiave per una produzione di bevande a prezzi accessibili

Ottime notizie per i produttori di bevande di tutto il mondo che desiderano soddisfare le esigenze dei consumatori che cercano prodotti convenienti pur mantenendo i propri margini, anche in un contesto in cui i costi fluttuano. Tetra Pak ha lanciato una nuova macchina riempitrice rivoluzionaria, Tetra Pak^®/E3 Speed Hyper, che garantisce la produzione di confezioni monodose più veloce al mondo riducendo allo stesso tempo i costi operativi*.

*Rispetto a Tetra Pak A3/Speed

Attrarre i consumatori con meno potere d'acquisto

Nel settore alimentare e delle bevande, i consumatori con un potere d'acquisto limitato rappresentano la singola fetta più grande del mercato mondiale e, con gli effetti diffusi dell'inflazione, il loro numero è cresciuto. I proprietari di marchi non vogliono e non possono permettersi di ignorarli. Un modo per soddisfare le loro esigenze è l'adozione di un prezzo conveniente. Storicamente, questo si è dimostrato un argomento di marketing forte e attraente per i marchi che vendono nei mercati a basso reddito. Per raggiungere questo obiettivo, i produttori vendono i loro prodotti di marca in formati più piccoli o in confezioni monodose a un prezzo accessibile.

Ingegneria inversa

Nella loro ricerca per raggiungere il prezzo più conveniente, i produttori di bevande applicano l'ingegneria inversa. Ciò significa che iniziano con un prezzo di destinazione (ad esempio cinque rupie in India) e poi lavorano a ritroso, abbinando la formulazione del prodotto e le dimensioni della confezione per soddisfare il prezzo obiettivo con un prodotto di marca affidabile. Si pensi a piccole bustine di shampoo o crema per la pelle. In questo caso, piccole confezioni di bevande ready-to-drink.

Sostenere il prezzo basso

La capacità di un produttore di offrire volumi ridotti di prodotto in formati monodose a un prezzo accessibile è quindi cruciale. Ma una strategia di prezzo conveniente può essere difficile da sostenere, anche quando tutto va per il verso giusto. Ogni parte della catena del valore ha le sue esigenze. I produttori hanno bisogno non solo dei mezzi per una produzione a basso costo, ma anche della flessibilità necessaria per adattarsi nel tempo a rialzi e ribassi economici, inflazione, variazioni dei tassi di cambio o variazioni dei prezzi delle materie prime e dei servizi di pubblica utilità.

Nel frattempo, i rivenditori, spesso piccoli negozi locali o chioschi, vogliono guadagnare sui prodotti che vendono. E i consumatori vogliono cibi e bevande confezionati in modo sicuro da marchi di cui possono fidarsi, a un prezzo che possono permettersi.

Una nuova macchina riempitrice pensata per il lavoro

La nuova macchina riempitrice Tetra Pak/E3 Speed Hyper, dotata del sistema di sterilizzazione del materiale di confezionamento eBeam, è un elemento importante per i produttori che cercano di ottenere un punto d'appoggio tra i consumatori a basso reddito. Che si tratti di latte aromatizzato, bevande nutrizionali per bambini, prodotti lattiero-caseari fortificati, succhi, nettari o bevande non gassate, la nuova macchina riempitrice Tetra Pak supporta una strategia di prezzo vantaggioso. Qui spieghiamo come:

1. Mantenere bassi i costi di produzione

I bassi costi di produzione sono naturalmente un fattore chiave per le aziende che cercano di attrarre consumatori con un potere d'acquisto molto limitato. Tetra Pak/E3 Speed Hyper utilizza la rivoluzionaria tecnologia a fascio di elettroni (eBeam) invece del tradizionale perossido di idrogeno per la sterilizzazione del materiale di confezionamento. Senza compromettere l'effetto di sterilizzazione, eBeam riduce il consumo di sostanze chimiche del 99% e può ridurre il consumo di acqua fino al 45%*. Riduce inoltre il consumo di energia di circa un terzo e produce meno rifiuti*. Con questo livello di risparmio sui costi di gestione, puoi attenerti più facilmente a una strategia di prezzo conveniente, anche quando i prezzi aumentano in altre aree.

*Rispetto a Tetra Pak A3/Speed

2. Fino a 40.000 confezioni all'ora.

La tecnologia eBeam è molto più veloce del tradizionale metodo di sterilizzazione con perossido di idrogeno. In effetti, è proprio questo il motivo per cui la nuova macchina può funzionare a velocità così elevate. Capace di produrre fino a 40.000 confezioni all'ora con un ingombro di 8.774 mm X 4.141 mm, Tetra Pak/E3 Speed Hyper offre una produzione per metro quadrato che finora non ha rivali nel settore del confezionamento in cartone.

In che modo questo è d'aiuto? Da un lato, la combinazione di un'elevata produttività e di un ingombro limitato consente di tenere sotto controllo i costi. E se hai ambizioni di crescita, ti consente di aumentare la produzione senza necessariamente espandere lo spazio della fabbrica.

3. Passare a nuovi formati di confezione mentre il mercato si evolve

Oltre alla confezione Tetra Brik^® Aseptic 250 Base, attualmente disponibile su Tetra Pak E3/Speed Hyper, abbiamo a disposizione una solida pipeline di sviluppo di confezioni. Ad esempio, Tetra Brik Aseptic 200 Slim Leaf e altri volumi e formati Tetra Brik Aseptic possono essere prodotti a livello globale. Tutto questo significa che potrai adattare le dimensioni delle confezioni in base alle esigenze di mercato e, se necessario, ridurle per continuare a offrire i tuoi prodotti allo stesso prezzo.

4. Opzione di riempimento inferiore per una maggiore flessibilità

Inoltre, Tetra Pak/E3 Speed Hyper è progettata per un riempimento inferiore su tutti i volumi di confezioni. Ciò offre ulteriore flessibilità nelle strategie di prezzo. Se il costo del concentrato di succo o dello zucchero aumenta, la capacità di riempimento inferiore potrebbe essere la chiave per mantenere i prodotti a prezzi accessibili. Per noti marchi internazionali, questo può anche essere un fattore importante per lo sviluppo di una nuova generazione di clienti fedeli. L'accesso ai prodotti di marca attraverso piccole confezioni offre ai consumatori a basso reddito l'opportunità di provare qualcosa di nuovo; qualcosa che possono poi acquistare in formati più grandi, man mano che i loro guadagni crescono.