2020-07-13

Innovation auf den Markt bringen

shakarganj® bringt Allzweck-UHT-Milch (H-Milch) in Tetra Brik® Aseptic Base Leaf MiM auf den Markt

Kurzfassung der Geschichte

Mit der Einführung seiner Marke goodmilk®, einer Allzweck-UHT-Milch im „Easy Pack“ – Tetra Brik® Aseptic Base Leaf mit der innovativen MiM-Öffnung (Mikrospritzgusstechnologie) mit zusätzlicher Funktionalität und einfacherem Öffnen und Gießen hat shakarganj® den nächsten Schritt in Richtung seines Ziels unternommen, der Milchproduzent in Pakistan zu werden. Das neue Format, das im Anschluss an eine Verbraucherstudie eingeführt wurde, die eine klare Präferenz für Verpackungen mit Verschlüssen zeigte, bietet ein verbessertes Verbrauchererlebnis und ebnet den Weg für weitere Innovationen in noch unerschlossene Teile des Marktes.

Dynamischer Newcomer

shakarganj® ist einer der führenden Lebensmittelhersteller in Pakistan. Seit der Gründung im Jahr 2006 schafft das Unternehmen einen positiven Mehrwert für seine Kunden und bietet Produkte von höchster Qualität in den praktischsten und innovativsten Verpackungsformaten von Tetra Pak. shakarganj® verkauft fast eine Milliarde Verpackungen pro Jahr, von denen 110 Millionen auf das wichtigste Produkt, goodmilk® UHT-Milch, entfallen.

Das Sortiment des Unternehmens an Milch- und JNSD-Produkten in Verpackungen für haltbare Produkte wird in seinem hochmodernen Werk in Jaranwala hergestellt. Zu den Anlagen von Tetra Pak gehören Tetra Pak® A3/Speed- und Tetra Pak® A3/Flex-Abfülllinien sowie UHT-Linien. Für maximale Produktionsflexibilität und -kapazität verfügt shakarganj® außerdem über eine OneStep-UHT-Prozesslinie.

Gemeinsam wachsende Partner

shakarganj® und Tetra Pak arbeiten seit der Gründung des Unternehmens im Jahr 2006 zusammen. Mit Unterstützung von Tetra Pak hat shakarganj® seinen Anlagenbetrieb erheblich erweitert und verfügt aktuell über 18 Verpackungs- und sechs Prozesslinien. Die aktuelle Neueinführung ist ein weiterer Beweis für die Stärke und Dynamik der Geschäftsbeziehung zwischen den beiden Unternehmen.

Eine herausfordernde Situation

2019 wurde das Wachstum durch einige bedeutende branchenweite Herausforderungen gebremst. Dazu gehörten eine Verknappung der Milchlieferungen und der damit einhergehende Preisanstieg, die Einführung neuer Vorschriften, Steuern und Einfuhrzölle sowie der Devisenkurs. Dennoch stieg der Umsatz mit UHT-Milch bei Portionspackungen ohne Öffnung um 2 % und machte rund die Hälfte des Umsatzes mit UHT-Milch aus. Die Teezubereitung ist ein wichtiger Konsumanlass, erfordert jedoch relativ geringe Mengen Milch, weshalb diese kleineren Verpackungen sehr beliebt sind.

Wert und Verbraucherfreundlichkeit

Für shakarganj® ist die Bereitstellung von Wert und Verbraucherfreundlichkeit ein zentrales strategisches Ziel und ein Instrument zur Differenzierung, wie frühere Produkteinführungen, einschließlich HeliCap​ und haltbare Milch in Tetra Prisma® Aseptic 1000 Square – eine Premiere auf dem Markt –, gezeigt haben. goodmilk® war in zwei Formaten bereits fester Bestandteil des Markts: in einer 1-Liter-Familienpackung in Tetra Prisma Aseptic-Verpackung und in Portionspackungen in Tetra Brik Aseptic. shakarganj® war jedoch daran interessiert, Möglichkeiten zur Vergrößerung des Marktanteils zu erkunden sowie sein Angebot weiter zu differenzieren.  

Veränderte Verbraucherbedürfnisse

Von Tetra Pak Pakistan durchgeführte Untersuchungen zu Verpackungspräferenzen zeigten eine klare Präferenz der Verbraucher für Portionsverpackungen mit Öffnungen. shakarganj® verglich verschiedene Optionen, bevor Tetra Brik Aseptic Base Leaf mit seinen diagonalen und symmetrischen blattförmigen Paneelen und der neuen MiM-Ausgießkappe als die beste Lösung für die Bedürfnisse der Verbraucher identifiziert wurde. Die Verbraucher wiesen in der Untersuchung auf die Vorteile hin, darunter das einfache Öffnen und Gießen. Die Verpackung wurde auch als einfacher zu verstauen betrachtet als ein Stand‑ oder Kunststoffbeutel.

Unerschlossene Märkte

Mit der neuen Verpackung mit MiM-Öffnung bringt shakarganj® etwas Innovatives und Interessantes auf den Markt und sorgt damit für einen deutlichen Unterschied zu Konkurrenzprodukten. Das wird nicht nur die Art und Weise verändern, wie diese Einzelverpackung wahrgenommen und verwendet wird, sondern auch den Weg für die Erschließung unerschlossener Märkte ebnen, die von loser Milch und anderen verbraucherorientierten Verpackungslösungen dominiert sind.

Den Markt testen

goodmilk® in Tetra Brik Aseptic Base Leaf MiM wurde im Juni 2020 unter der Bezeichnung „Easy Pack“ eingeführt. Die Einführungskampagne konzentriert sich auf das einfache Öffnen und Gießen und umfasst Informationen auf der Verpackung und an Verkaufsorten sowie digitales Kommunikationsmaterial. Zu den Below-the-line-Maßnahmen und Aktivitäten in den Geschäften zählen auch Programme von Markenbotschaftern. Abhängig von der Verbraucherreaktion wird shakarganj® darauf hinarbeiten, die gesamte goodmilk® Produktion auf die neue Verpackung umzustellen und zudem das Potenzial auch für seine Teeweißer‑ und Weißmacherprodukte untersuchen.

UHT-Milch in Tetra Brik Aseptic mit MiM-Öffnung

shakarganj® auf einen Blick

Hauptsitz: Lahore


Mitarbeiter: 2000


Wichtigste Marken: goodmilk®, Oolala!, Anytime, Refresh, Mini Joose, Qudrat, Chaika, Dairy Pure


Bestehendes Angebotsportfolio von Tetra Pak: Tetra Brik® Aseptic 125 Slim Leaf, Tetra Brik Aseptic 200 Slim Leaf, Tetra Brik Aseptic 200 Slim, Tetra Brik Aseptic Base Leaf, Tetra Brik Aseptic 1000 Slim, Tetra Prisma® Aseptic 1000 Square mit HeliCap®27