2016-10-26
Vita Coco hindistan cevizli içecekler ile öncülük yapıyor
Her şey 2004 yılında Mike Kirban ve Ira Liran'ın New York şehrinde bir barda iki Brezilyalı genç kadınla karşılaşmasıyla başladı, bu iki kadın "agua de coco" (hindistan cevizi suyu) içeceğini öve öve bitiremiyorlardı. Bundan esinlenen Mike ve Ira Vita Coco'yu icat etti ve kendi paketleriyle ABD'de hindistan cevizi suyu ürünlerini piyasaya sürdü ve bu ürün tüm dünyayı etkisi altına aldı.
Vita Coco muhteşem bir yükseliş gösterdi ve 2011 ile 2014 arasında %78'e ulaşan (CAGR - Bileşik Yıllık Büyüme Oranı) bir büyüme sağladı. Geçtiğimiz yıl, Amerikalılar yaklaşık 94 milyon litre paketli hindistan cevizi suyu içti, bu rakam bir önceki 12 aya kıyasla %15'lik bir artışa karşılık geliyordu. Vita Coco hacimsel olarak % 44'lük pazar payıyla, ABD pazarının tartışmasız lideri olmaya devam ediyor. Piyasaya çok sayıda rakibi girse de, geçtiğimiz yıl % 16'lık büyüme ile hala pazar liderliğini sürdürüyor.
Vita Coco Kurumsal İletişim Global Direktörü Arthur Gallego: "Technavio'ya göre 2014 yılındaki Güney ve Kuzey Amerika'daki hindistan cevizi suyu pazar payı 76 milyon dolar değerindeydi. "En büyük paya sahip olan ABD'yi Brezilya takip ediyordu. Ayrıca, bu pazar değeri Costco ve satışlarını bildirmeyen diğer zincirler gibi perakendecileri içermediğinden, bunun alt uç değer olduğu tahmin ediliyor. Ancak en etkileyici rakam, büyüme ile ilgili olan rakam olarak öne çıkıyor: Technavio bu pazarın 2019'da 2,46 milyar dolar değerine erişeceğini tahmin ediyor."
Ferahlatıcı, sağlıklı, doğal ve az şekerli içecek
Vita Coco iki önemli fırsatı bir araya getirerek bir eksikliği zamanında giderdi: Ferahlatıcı, sağlıklı, doğal ve az şekerli bir içecek sundu. Ayrıca geleneksel sporcu içeceklerine bir alternatif oldu. Ancak markanın kendini tanıtma, öne çıkarma ve pazarlama yönteminin yanı sıra gelişme ve kendini çeşitlendirme şekli başarısında merkez role sahip oldu. Ek olarak, bu sayede tüm bu kategoride de gelişme sağlandı. Ünlülerden gelen destek, ilk aşamalarda yaşamsal öneme sahip oldu. Ocak 2010'da başlayan iyi planlanmış bir PR kampanyası ile Vita Coco'nun ilk ünlü yatırımcıları tanıtıldı: Madonna, Demi Moore, Matthew McConaughey ve müzisyen Anthony Kiedis. Bu ünlüler Vita Coco'nun halkın karşısında ve medyada boy göstermesini sağladı ve markanın dünya basınında yer almasına yardımcı oldu. Rihanna 2011'de markanın kamuya açık yüzü oldu ve bu yılın sonunda ve 2012'de bir reklam kampanyasında yer aldı.
2010 yılından itibaren, Vita Coco profesyonel bir atlet ortaklık programını sürdürdü, bu program Amerikan futbolu, beyzbol ve basketbola yoğunlaşmış bir programdı ve erkek tüketicilerdeki çekiciliği artırmak için, içeceğin su kaybını gidermeye dönük avantajları konusunda farkındalık yaratmayı hedefliyordu.
Bu su. Hindistan cevizinden geliyor
Kampanyalar sürekli olarak ürünün basitliğine ve doğallığına yoğunlaştı, dijital, sosyal ve sokak reklamlarını kullandı ki bu reklamlara taksilere marka ismiyle birlikte akılda kalıcı bir slogan olan "Plaja giden taksi" yazılması dahildi. 2015'te marka TV yayınlarını kapsayan “Stupidly Simple®” (Son Derece Basit) isimli ilk küresel reklam kampanyasını hayata geçirdi, kampanyada "Bu su. Hindistan cevizinden geliyor" ve "tesisimiz bir bitki" gibi reklam sloganları kullanılarak, ürünün tamamen doğal olduğuna dikkat çekildi ve mizahi ve şakayla karışık mesajlar verildi.
Şu anda ABD'de 100.000'in üzerinde perakendeciye satılan Vita Coco'nun ürün portföyü büyümeye devam ediyor. İlk olarak satışa sunulan sadece hindistan cevizi suyu içeren ürünün ardından, şu ana kadar ürün serisine meyve suları, limon posası içeren "limonata", sporcu içecekleri, kahve ve çocuk içecekleri gibi ürünler eklendi ki bunların tümü hindistan cevizi suyu içeriyordu. 2014 yılında, marka ilk içecek olmayan ürününü piyasaya sürdü: Vita Coco Hindistan Cevizi Yağı. Mayıs 2016'da, Vita Coco'nun ana şirketi olan All Market Inc, Tayland'daki bir çiftlik kooperatifinde üretilen yeni bir organik hindistan cevizi suyu markasını piyasaya sürdü.
Küresel ölçekte büyüme
Bu süre içinde, Vita Coco küresel ölçekte de genişlemeye devam etti ve şu anda 31 ülkede varlığını (bunların genelinde pazar lideridir) sürdürmektedir ki bunlara Kanada, Avrupa'nın çoğu, Japonya, Çin ve Yeni Zelanda da dahildir.
