2019-02-20
KORE

Tetra Brik^® 900 Ultra Edge ile kalabalığın arasından öne çıkmak

Kısa öykü

Kore süt pazarının önemli bir şirketi olan ve inovasyon konusunda ciddi bir üne sahip olan Maeil Dairies, - pastörize sade süt pazarını canlandırmak için yola çıktığında, LightCap^™ 30 ile Tetra Brik^® 900 Ultra Edge doğal olan seçimdi. Bu yeni ambalajın ve kapağın birleşimi gelişmiş işlevsellik sundu ve en önemlisi, Maeil Dairies ürünlerinin öne çıkmasını sağladı. Paketin ürünü koruma ve her seferinde taze, "yeni süt" tadı sunma özelliğine odaklanan bütüncül bir pazarlama kampanyası, klasik çatılı ambalajlardan tüketiciler kazanmayı başardı ve ilk satış rakamları çok olumlu oldu.

Piyasadaki en yenilikçi oyuncu

Maeil Dairies 1969 yılında kuruldu ve halihazırda peynirden şaraba, bebek mamasına ve pazarın en büyük oyuncularından biri olduğu süte kadar değişen ürün hatlarıyla Kore'nin en büyük gıda ve içecek üreticisi konumunda. Ürünleri başta Asya olmak üzere 18 ülkeye ihraç ediliyor. Tetra Pak ve Maeil Dairies, 1972'den beri birlikte çalışıyorlar ve şirket şu anda Kore'deki en büyük müşterimiz. Ortak geçmişimizde aromalı organik süt, ayran ve hareket halindeyken tüketime yönelik porsiyon ambalajları dahil olmak üzere gelişmiş formatların sunulmasını içeren çok sayıda kayda değer pazar "ilkleri" yer alıyor. Bugün, şirket Kore'deki müşterimiz içindeki en çeşitli paketleme portföyüne sahip.

Görev: durgun bir pazarı canlandırmak

Pastörize beyaz süt, sade ve düşük yağlı çeşitlerin baskın olduğu Kore'de pazarın % 94'ünü oluşturuyor. Üreticiler geleneksel olarak çok az farklılaşma ya da işlevsellikle, 900 veya 1000 ml ebatlarındaki kapaksız çatılı ambalajları tercih ettiler. Bu gelişkin pazarda, 2016'daki 561m litre seviyesinden 2017'de 556m litreye düşen satışlar yıllar boyu durgun seyretti.* Yenilikçi, yaratıcı bir üreticinin yeni bir görünüm ve gelişmiş işlevsellik sunan yeni bir ambalajla öne çıkıp piyasayı sarsması ve ürünlerini öne çıkarması için ciddi bir fırsat vardı.

Maeil Dairies'e avantaj sağlamak

Maeil Dairies ve Tetra Pak, pastörize beyaz süt pazarında farklılaşmayı sağlamanın en etkili yolunun mevcut 1000 ml'lik çatılı ambalajlardan LightCap 30 kapaklı Tetra Brik 900 Ultra Edge'e geçmek olduğuna birlikte karar verdi. Yeni paket birçok avantaj sunuyor. Uzun ince şekli tüketicilerin kutuyu tutmasını ve dökmesini kolaylaştırırken, kapak tazeliği korumak ve dolayısıyla atıkları en aza indirmek için kutunun tekrar kapatılabileceği anlamına geliyor. Tetra Brik 900 Ultra Edge modern görünümüyle rakipleri arasında öne çıkarken, aynı zamanda göze çarpan çatılı ambalajlarla aynı yüksekliğe sahip olduğundan rafta aynı varlığa aynı şekilde hissediliyor.

Tazelik odaklanmak

Maeil Dairies, Mart 2018'de, en yeni Tetra Pak ekipmanlarından olan Tetra Pak^® E3/Flex dolum makinesi ve Tetra Pak^® Kapaklama Ünitesi 40'ı kurduğu tesislerinde %3,6, %2, %1 ve %0 yağ içeren dört çeşit pastörize beyaz sütü Tetra Brik 900 Ultra Edge paketinde piyasaya sürdü. Tetra Pak; TV reklamları, viral videolar, otobüs reklamları, çevrimiçi ve mağaza içi promosyonları içeren bütünlüklü bir tanıtım kampanyası oluşturmak için Maeil Dairies ile birlikte çalıştı. Kampanya, LightCap kapaklı yeni paketin nasıl tam tazelik sağladığına ve sütü buzdolabında saklanan diğer maddelerin kokusundan nasıl koruduğuna ve böylece her seferinde "yeni süt" tadında olduğuna odaklanıyor. İkincil mesajlar, tutma ve dökme kolaylığını ve ambalaj malzemesinin içeriği ışıktan koruma yeteneğini içeriyor. ​

Genişleme planları

Yeni ürün şu anda hipermarketlerde, süpermarketlerde ve bakkallarda bulunuyor, ancak 2019'da daha da genişleyecek. Maeil Dairies, 2019'da ikinci bir paketleme hattı kurmayı, üretimi artırmayı ve çevrimiçi mağazalar, tek süpermarketler, geleneksel dükkanların ötesinde modern mağazalar gibi daha geniş bir perakende kanal yelpazesine hitap edebilmeyi hedefliyor.

Doğru çözümü birlikte bulmak

Maeil Dairies ve Tetra Brik 900 Ultra Edge LightCap 30'un öyküsü, doğru yaklaşımla ve yeni fikirleri benimseme isteğiyle inovasyonun ürünün, -bu duruma pastörize beyaz sütün- temel bir tüketim maddesi olması halinde dahi etkili olabileceğinin harika bir örneği. Buradaki mesaj, farklılaşma fırsatlarının her yerde mevcut olduğudur. Bu fırsatları belirlemenin ve doğru çözümü bulmanın anahtarı yakın ortaklık çalışmasıdır.

* Kaynak: Nielsen Perakende Endeksi, hacim tabanı (milyon litre) ​