Ayırt Edilme İhtiyaç Anı
“Ayırt Edilme” İhtiyaç Anı olarak bilinen şeyin temel motivasyon kaynakları arasında başkaları üzerinde iyi bir izlenim bırakma, kişisel görünümünü iyileştirme ve başkalarına iyi kaliteden anladığınızı ve zevk sahibi olduğunuzu gösterme isteği yer alıyor. Bir diğer motive edici unsur da yeni heyecanlar yaşamaya duyulan özlemdir. Beklenen şekilde; Ayırt Edilme ihtiyacıyla hareket eden başlıca tüketiciler, 18-29 yaşındaki milenyum kuşağında (116 diğer yaş grubuyla karşılaştırma endeksine göre), ağırlıklı olarak Çin (%21), Güney Afrika, Türkiye ve Meksika'da (her biri %20) bulunuyor ve erkeklerde kadınlara kıyasla daha yüksek (%56'ya %44).
Kontrol İhtiyaç Anı
Araştırmamız, küresel olarak süt ürünleri, meyve suyu ve gazsız içeceklerin %17'sinin rutin olarak, fazla düşünmeden ve açlığı ya da susuzluğu bastırmak amacıyla tüketildiğini göstermiştir. Tetra Pak Global Tüketici İstihbaratı Müdürü Michela Vallalta, “gerekçeleri midelerinin boş olduğunu istememeleri” diyor. “Biz buna Kontrol İhtiyaç Anı diyoruz. Üzerine pek fazla düşünmeden, fakat aynı zamanda kontrolün elinde olduğu hissiyle içmek.” Araştırmaya göre of 30 – 49 yaş arasındakiler ve erkeklere kıyasla kadınlar (%47'ye karşı %53) içecek tüketiyor ve bu da Kontrol yaklaşımına uygun. En yüksek oranlar ise İspanya (%28), Fransa (%24), Güvey Afrika, Japonya ve Brezilya'da (%21) görülüyor.
Enerji İhtiyaç Anı
Ekstra enerji arayanlar sadece sporcular ve spor meraklıları değil. Enerji takviyeleri, insanlar tarafından ev işinden evden çalışmaya günün farklı anlarında tüketiliyor. Tetra Pak etkinlik bazlı Küresel İhtiyaç Anları segmentasyon çalışması kapsamında görüşme yapılan kişilerin içinde Enerji ihtiyacını karşılamak için tüketenler, evde veya ev dışında tüketilen tüm süt ürünleri, meyve suyu ve gazsız içeceklerin %14'üne karşılık gelirken, ev dışında tüketim diğer İhtiyaç anlarına göre endeks üstü bir değer alarak 112'ye ulaştı.
Konfor İhtiyaç Anı
Küresel araştırmamıza göre, tüm süt ürünleri, meyve suyu ve gazsız içeceklerin %14'lük kısmı Konfor ihtiyacını karşılamaya yönelik. Kısacası, Konfor her şeyden uzaklaştığım anlar yaratmak ve sakin ve huzurlu hissetmek istemekle ilgili. İnsanların kendilerini sarıp sarmalamak ve şımartmak istemesiyle alakalı. Bunun, dengeyi yeniden bulmaya ihtiyaç duymakla veya bunu istemekle de ilgisi var. Bu sıcak bir günde soğuk, serinletici ve susuzluk giderici bir içecek veya çalışmaya veya gündelik işlere sakin ve rahat bir şekilde bakmaya yardımcı olacak, işlevsel faydaları sağlayan bir içecek seçmek olabilir.
Kaynak: Tetra Pak Global Etkinlik Bazlı İhtiyaç Anları Segmentasyon Araştırması 2017.