スポットライト：テトラパック^®リフレクトで異彩を放つ Al Rabie

イノベーションにおけるパートナー

テトラパックと Al Rabie は、同社の設立以来長年にわたり、ともに業務を行ってきました。両社が共有しているイノベーションの歴史には、サウジアラビア初の長期保存可能なアイラン (中東全域で人気の伝統的なヨーグルトドリンク) の発売も含まれます。より最近では、Al Rabie が世界で初めてテトラ・ブリック® アセプティック 125ml スリムリーフを発売し、さらに 2018 年初期には 2 社共同で紙容器入りの水を、地域のライドシェアアプリである Careem との連携によって発表しました。

衰退傾向のカテゴリー

2016 年および 2017 年には、可処分所得への圧力や VAT の導入といったマクロ経済要素が、出生率の低下と相まって、JNSD 飲料カテゴリー全般に対する需要の大幅な落ち込みの原因の一端となりました。ただし昨年度は回復の兆候が見られ、2018 年の紙容器 (大半がテトラパック製) による売上高は 6% 増加し、これが大きな役割を果たしました。

ミレニアル世代の重視

2017 年に実施された消費者調査では、この地域の人口の多数派を占めるミレニアル世代をターゲットとする刺激的な機会が示されました。調査の結果、この集団では持ち運びに便利な製品に対する需要が高く、また一日を通して脱水状態を避けることが優先事項だとわかりました。この若く流行に敏感な消費者層にアピールすると同時に、Al Rabie のブランド資産価値および革新的メーカーという評判の両方を強化できる革新的な紙容器で、便利に喉を潤せるような商品の市場には、明らかな隙間が存在していました。

完璧な組み合わせ

Al Rabie とテトラパックは共同で、飲料製品と紙容器の完璧な組み合わせを作り上げました。フルーツ味のスポーツドリンクにビタミン C を添加した Vitality C は、健康的な水分補給源を求めるミレニアル世代の需要を満たすように開発されており、Al Rabie にとって新しい領域となる炭酸飲料およびエナジードリンクと合わせて販売される予定です。価格帯は市場平均より 20% 高く、プレミアム製品としての位置付けを実現しています。テトラ・プリズマ^®アセプティック容器 330ml スクエア ドリームキャップ™は、持ち運びに最適な条件をすべて満たし、店頭での商品差別化にも貢献しました。しかし真のイノベーションといえるのは、テトラパックリフレクトです。テトラパックリフレクトは新しいテトラパック®︎アーティストリーの包材効果の一部として、目を引くホログラム効果を備えており、これは特に競合製品から商品を際立たせるのに役立ちます。さらに好都合なのは、この新しい効果が容器を新しい形状に切り替えたり、新しい機器に投資したりしなくても採用できることです。この紙容器が新しい包材と組み合わされたのは今回が初めてで、Al Rabie が真の世界限定を主張する絶好の機会です。

注目を集めた発表

Vitality C は 11 月にドバイで開催されたガルフード・マニュファクチャリング 2018 で発表されました。Al Rabie はこの商品を、店頭用資料とサンプリング、そしてソーシャル メディアでのキャンペーンを通じて市場に導入することを計画しています。このキャンペーンでは、テトラパックリフレクトによって生み出されるブランド表現の機会と、この紙容器がいかに商品棚で「浮き立ち」顧客の注意を引くかに的が絞られる予定です。

「テトラパック®リフレクトは素晴らしいイノベーションです。ホログラム効果のあるパックを採用することで、商品に印象的な効果を加えることができ、消費者を驚かせると同時に、競合他社から一歩抜きん出ることが可能になります。そのおかげで実際当社にとっては、形状、サイズ、デザインを変更することなく容器を個別化するという新たな展望が開かれました。現在我々はみな発展の途上にあり、この容器包装のイノベーションからどのようにさらなる利益を引き出せるかを模索しているところです。」 Al Rabie 社 Deputy Chief Commercial Officer、Ghassan Majdali 氏