市場シェアを拡大したメキシコの大手 100% 果汁メーカー

ジュースメーカー Valle Redondo の課題

2021 年 10 月、新型コロナ感染の流行が猛威をふるっていました。 小型容器でジュースを販売するいずれの会社にとっても、この容器はお弁当用として利用されることが多いため、困難な時期でした。 しかし、メキシコの天然 100% ジュースブランドのオーナーである Valle Redondo は、大型容器の成功で依然として 1.6% の成長率を維持していました。 一見すると数値は良好に見えましたが、Valle Redondo がその成長率を高級ジュースのセグメント全体の成長率（4.2%）と比較すると、市場シェアを拡大する機会があることがわかりました。

テトラパックのソリューション - デジタルツールを使用した消費者の関与 

テトラパックは、1 リットル容器で成功している高品質な製品の高級天然ブランドを使用して、初めてのデジタル消費者エンゲージメントへ進出するべきであると、Valle Redondo に提案しました。

「Valle Redondo は 80 年代初頭からテトラパックのお客様で、長い協力と共同イノベーションの歴史があります。」と述べるのは、キーアカウントマネージャーの Gerardo Garza 氏です。 「長年にわたって発売された新製品には、紙容器に充填されたジュースもワインもありました。 ただし、この場合、決定は新製品を発売することではなく、「既存の資産を活用する」こと、つまり会社がすでに持っている資産をさらに活用することでした。」