前四半期と比較して 11% の売上増加

課題 - ブランドへの関心の再燃

テトラ・ブリック^® アセプティック容器 スリム 200ml に入った、このメーカーのブランドのネクターは、子供向けで、その紙容器のカラフルな漫画デザインがそれを物語っています。 課題は、主要な意思決定者である母親や、ネクターを子供たちのお弁当箱に入れたり散歩に出かけるときに子供のためにネクターを持っていく母親と、どのように緊密な関係を構築するかということでした。 

新型コロナウィルス感染症のパンデミックで、買い物の習慣が変わり、外出することが少なくなったため、ネクター分野の売上げは悪化していたため、母親との関係を構築する新しい戦略が必要でした。

ソリューション - 「スキャンして応募」プロモーション

「スキャンして応募」プロモーションなど、デジタルソリューションは、人々が自宅で携帯電話の前で過ごす時間が多いパンデミックの状況を考えると、ぴったりでした。 

参加するには、消費者は GooglePlay や AppleStore から入手できるアプリをダウンロードし、次に Facebook や Google または E メールから登録します。 このアプリを使用して、テトラ・ブリックアセプティック容器 スリム 200 ml の一意のコードをスキャンすると、スクラッチして獲得するデジタルクーポンが表示されます。 当選すると、消費者の E メールに賞品の交換方法が記載されたメールが送信されます。 同時に、消費者は子供向けのレシピ、健康、ファッション、エンターテインメントのヒントに関する関連コンテンツにアクセスすることができます。 

このアプリを通じて、ブランド所有者は、日常生活の中で母親をサポートするだけでなく、Airtimeやギフトカードといった瞬時の賞品を提供する味方としてブランドを位置づける重要なメッセージを送ることができました。

テトラパックは、ブランドの工場で印刷される QR コードの監視、容器に記載するメッセージの考案、アプリの開発など、プロセス全体を通してブランド所有者を支援しました。 また、スキャンデータをリアルタイムで確認できるツールも提供し、お客様が自社製品の購入状況を把握できるようにしました。 

マーケティング予算の約 15% は賞品、残りは広告とマーケティングの費用に割り当てられました。 プロモーションは、ケーブルテレビ、ラジオ、ポスターの屋外メディア、ソーシャルメディアプラットフォーム、Google 広告、YouTube で宣伝しました。 5 名の女性インフルエンサーも参加て、数千人のフォロワーの潜在的な聴衆とともにキャンペーンを促進しました。 30 の有名スーパーマーケットで、店内プロモーションを展開し、 100 万人がキャンペーンを見たと推定されています。 

達成した成果

このプロモーションでネクターの売上は回復し、15,000 スキャンの目標を大幅に上回ってスキャンは 26,000 近くになりました。 キャンペーンを展開した 2020 年第 4 四半期の売上高は、第 3 四半期と比較して 11% 増加しました。 売上の増加に加えて、ブランド所有者にとって、もう 1 つの真のメリットは、 どの階層の消費者がどのような商品をどこで買い求めるか、という消費者のより深いインサイトを得たことでした。

事例の要約

目標：

ダウンロード回数 10,000、スキャン数 15,000

ブランドのリピート購入が増加

結果：

ダウンロード回数 8,500、スキャン数 25,900、賞品数 1,100（744 名の当選者で 1% の償還率）

売上高は、2020 年第 2 四半期と比較して 22% 、2020 年第 3 四半期と比較して 11% 増加しました。