Göra intryck och skapa sensationer
Viktiga motivationsfaktorer för behovsstadiet ”Åtskillnad” är en önskan att göra ett bra intryck på andra, förbättra din utstrålning och visa andra att du har koll på kvalitet och bra smak. En annan motivationsfaktor är vår längtan efter nya upplevelser.
Majoriteten av konsumenterna som drivs av behovet av ”Åtskillnad” är den s.k. millenniegenerationen. De är unga, mellan 18 och 29 år (har ett index på 116 jämfört med andra åldergrupper), och företrädesvis från Kina (21 %), Sydafrika, Turkiet och Mexiko (20 % vardera). Siffran är dessutom något högre för män än för kvinnor (56 % vs. 44 %).
Möjligheter att imponera
Vad dricker de?
Typiska produkter i behovsstadiet ”Åtskillnad” var:
Smoothies (mjölk, yoghurt eller fruktbaserade)
Örtbaserade kalla drycker
Specialmjölk (t.ex. ris eller säd)
Energidrycker
Läs mer om vegetabiliska drycker i Findbyfood och läs kundcasen Kagome tar sig an smoothiemarknaden och Kaslink samarbetar med Tetra Pak – lanserar nya havrebaserade drycker
En unik dryck i en unik förpackning
Forskningen visar också att den här gruppen av konsumenter normalt vill ha en dryck som är unik, snygg, kreativ och spännande.
Idealförpackningen är lekfull och kul, har en modern och tilltalande design, färgglada bilder och inger en premiumkänsla.
De nya serierna förpackningsmaterial i Tetra Pak® Artistry-portföljen tangerar konsumentbehovet ”Åtskillnad”.
Källa: Tetra Pak:s globala studie av dryckestillfällen baserade på behovsstadier (mejeri-, juice- och stilla drycker), 2017