Försäljningen ökade med 11 procent jämfört med föregående kvartal
Ett ledande varumärke inom nektardrycker ville återskapa intresset för företagets varumärke i en tid då försäljningen hade drabbats hårt av förhållandena under covid-19-pandemin. Med hjälp av en skanna-och-vinn-kampanj ville de nå ut till mödrar, som ses som de viktigaste beslutsfattarna när det gäller att köpa nektardrycker åt sina barn.
Utmaning – återskapa intresset för varumärke
Just det här nektarmärket, som säljs i Tetra Brik® Aseptic Slim 200 ml-förpackningar, är en dryck som konsumeras av barn, vilket den färgstarka förpackningsdesignen med seriefigurer återspeglar. Utmaningen var hur de skulle kunna skapa en närmare anknytning till mödrarna, som är de viktigaste beslutsfattarna och de som lägger drycken i barnens lunchlåda eller tar den med på en promenad tillsammans med barnen.
På grund av covid-19-pandemin behövdes ett nytt initiativ för att nå ut till mammorna, eftersom försäljningen inom nektarkategorin hade påverkats negativt i samband med att inköpsvanorna förändrades då människor tillbringade mindre tid utanför hemmet.
Lösning – skanna och vinn-kampanj
En digital lösning som en skanna-och-vinn-kampanj var den perfekta lösningen med tanke på omständigheterna under pandemin då människor tillbringade mer tid hemma framför sina telefoner.
För att delta behövde konsumenterna ladda ned en app via Google Play eller Apple Store och sedan registrera sig via Facebook, Google eller e-post. Appen användes för att skanna den unika koden på Tetra Brik Aseptic Slim 200 ml-förpackningar, varpå en digital skraplott visades. Om konsumenten vinner skickas ett e-postmeddelande med instruktioner för hur hen kunde lösa in priset. Samtidigt fick konsumenterna tillgång till relevant innehåll på områden som recept, hälsa, mode och underhållningstips för barn.
Via appen kunde varumärkesägaren skicka nyckelbudskap för att positionera varumärket som en bundsförvant som gav mammorna stöd i deras vardag och belönade dem med priser som samtalstid och presentkort.
Vi stöttade varumärkesägaren genom hela processen genom att bland annat övervaka utskriften av unika QR-koder på förpackningarna i deras fabrik, ta fram rätt budskap på förpackningen och utveckla appen. Vi tillhandahöll också verktyg för att skanna data i realtid, så att kunden kunde få en bättre uppfattning om vilka som köper deras produkter.
Cirka 15 procent av marknadsföringsbudgeten avsattes till priser, medan resten användes för att täcka reklam- och marknadsföringskostnader. Kampanjen kördes i kabel-TV, radio och utomhusmedier på affischer samt via sociala medieplattformar, Google-annonser och YouTube. Fem kvinnliga influencers, med en potentiell publik på flera tusen följare, sponsrades för att marknadsföra kampanjen. Butikskampanjer anordnades i de 30 viktigaste stormarknaderna. Cirka en miljon människor hade möjlighet att se kampanjen.
Uppnådda resultat
Kampanjen ledde till att nektarförsäljningen återhämtade sig, och med nära 26 000 registrerade skanningar lyckades man med råge överträffa målet på 15 000 skanningar. Under det fjärde kvartalet 2020, som var den period då kampanjen kördes, ökade försäljningen med 11 procent jämfört med det tredje kvartalet. Förutom att försäljningen ökade var en annan stor fördel för varumärkesägaren att få en djupare kunskap om sina kunder: vilka de är, vad de köper och var de köper produkten.
Case i korthet
Mål:
10 000 nedladdningar, 15 000 skanningar
Öka återköpen av varumärket
Resultat:
8 500 nedladdningar, 25 900 skanningar, 1 100 priser (inlösningsgrad på 1 procent med 744 vinnare)
Försäljningen ökade med 22 procent jämfört med andra kvartalet 2020 och med 11 procent jämfört med tredje kvartalet 2020.